沁爽饮品有限公司劲爽系列营销策划.ppt

;目录;沁爽公司制度——岗位职责;; 2011年沁爽有限责任公司推出新一代功能性饮料，饮料不仅营养丰富，而且具有降火、提神以及补充能量等功能，很适合喜欢吃火锅的地区、学习工作紧张繁忙和刚运动过后而大量出汗的人群，公司拟定在2011年年末推出，想在这些群体中掀起新的消费高潮。 我们市场营销策略主要包括以下三个内容：一是市场分析；二是选定目标市场；三是制定营销策略并加以实践。在市场分析方面，我们分析了公司的任务和目标，市场需求，消费群体和消费范围的大小，以及竞争对手。在目标市场的选定中综合了第一步市场分析中盈利性及较大而风险较小的市场。之后便制定出初步的营销策略并投注于实践，最后会在实践的基础上加以完善。 ;;新产品介绍;;市场分析 （一） 功能饮料的概念和分类;（二）功能饮料市场概况;功能型饮料现存产品;竞争者分类分析;;目标市场具体分析;市场竞争;消费者分析;营销策略;产 品 策 略;;新产品定价 在新产品刚上市的时候，我们采用渗透定价策略，以牺牲成本来赢得消费者的注意，同时也会向消费者说明此时价格并非是永久价格，只是目前的一种促销价格。 竞争导向定价法 等到我们的品牌站稳脚跟后，我们将改变原有的定价策略， 采取随行就市定价法，让顾客以同样的价格喝到不一样的果汁，收获到不一样的功效。 ;创新的渠道，让消费者可以随时随地买到劲爽;促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量 ;????1)厂商合作由松散型变成紧密型的战略伙伴。 ????2)区域行业内垄断经销商初步形成。 营销渠道模式的核心是： ????3)由渠道领袖牵头形成紧密性的渠道联盟组织或经销商联谊会。 ????4)由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型。 ????5)将原来较长、混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态。 ????6)具体的组织形式是：由多方人员组成并参与经营管理的营销物流配送中心和各级配送分部。 ????7)较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系。 ????8)新型的物流配送中心具有在区域内对产品的铺市、补货、陈列、门店宣???、售后服务、品牌提升和维护等多种功能。 ;针对不同群体 制定多元化的促销系列活动;（一）建立完善的公共关系 通过座谈会，记者招待会，新产品发布会，以及诚邀各行业的人员参与商讨，在各方面树立了一定的威望，与国家的环境、政策充分的想融合，借助媒体，公共关系，业界人士以及内部员工形成良好的口碑，树立了信誉，扩大了影响。同时，增加防卫，刺激消费，以各种可行有利的形式充分的建设完善的公共关系，提升企业的品牌形象，赢得消费者的认可和忠诚。 ??? ;（二）、积极地销售促进和人员推销的策略 企业采用多种方式的销售促进策略。比如：退费优待、付费赠送、免费赠送、条件补贴、无条件补贴、以及包装促进销售、赠送折价卷等。企业在销售的终端市场上投入了大量的人员促销，促销人员大多和竞争对手一样，都是通过校园招聘兼职的方法，招聘更多优秀、积极的销售人员，即为企业节省了一大笔成本，又有效的利用了学生积极地心理，实现了最大、最优化的销售。 ;营销渠道;具体模式：传统营销;;沁爽饮品有限公司