营销战略：四大失足之地.docVIP

　　营销战略：四大失足之地 三个圆圈定战略 什么是企业的营销战略？ 简单讲就是三个圆的重叠。 第一个圆：企业的激情梦想。 可简称为想做的。这一点不必过多解释。但在现实中，不少企业只根据想做的就设定了自己的战略，显然过于草率梦想在实现之前，总还是梦想。 第二个圆：企业的先天基因。 简称之为能做的。企业成长和个人成长是一样的道理，先天基因不同，导致擅长的领域不同，发展方向当然有所区别。 潘长江不应该硬去打篮球，否则不仅不容易成功，还很容易被姚明们踩伤。而姚明也不应该去学跳水，否则，同样的跳台，别人空中转体三周不是难事，姚明就会很困难，而且入水时的水花一定很大。 国内企业愿意一窝蜂式地定战略，盲目照搬别人的所谓先进理论、成功经验。一说渠道为王，就都去拼命建网络；一说品牌为王，就都去拼命打广告；一说深度分销，就都去搞市场下沉一哄而上、一哄而下，搞得家家战略趋同，个个模式标准，却都是一脑子浆糊，最后只能挤到一座独木桥上去打价格战。 这都是因为未能发挥自身的基因优势。 第三个圆：行业发展趋势。 我们简称之为可做的。如果说前两个圆是从企业内部出发，这个圆就是从外部出发，考虑行业的走向和成长空间。 上世纪90年代中期，BP机生产企业如日中天，但由于技术的出现，最终整个BP机行业都消亡了，只有少数厂家转型成功才得以继续生存。 这就是说，除了自己想做的、能做的，还要看未来环境允许不允许、可做不可做。