营销管理中的厚德学.docVIP

　　营销管理中的厚德学 前辈学者李宗吾有一本脍炙人口的奇书，名曰厚黑学，认为古往今来之英雄豪杰，与一般民众相比，不过面厚心黑而已。并将厚黑的程度分为三等，把那三国人物对号入座，读来让人拍案叫绝。暨南大学营销学教授-张计划受厚黑学影响也提出了厚红学在营销界风靡一时，但是当今中国，企业战略日趋远大，顾客日趋成熟理性，市场竞争日趋激烈，企业家民族感、责任感、使命感日趋强烈。企业营销要想成功，必须大力宣贯并实践厚德学，这一概念为鄙人之所创：即用清华大学校训-《周易》开篇天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物之理念导出，（孔子曾曰：德之不修吾之忧也；老子更是在道德经中强调重积德）。所谓厚德：厚为术、德为道，把术练精、修厚由量变至质变从而提升企业的格局与境界以道御术才是百年企业的圭臬。至于何为厚德，怎样实现厚德，且听我慢慢道来。 一、关于厚须做到以下四点： 1、要把营销理论练厚。只有创建适合自身企业特点的营销理论来指导企业的市场营销工作才能够使企业的市场广袤坚实、绵绵若存，用之不勤。营销是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念必将提升企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经历4P-4C-4R三个阶段。（1）经典4P(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由美国西北大学教授-科特勒提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。