《管理科学译丛》经济科学文献.pdfVIP

第 1 页 国际商务世界 国际商务 的挑 战 跨 国公司 美 、 日、欧 与 国际商务 第 2 页 第 3 页 国际商务的挑战 目的 在 年代 ，全 球经济 得 到 了迅速 的发展 ，这 一发展 正改变 着 国际商 务 的性质 。东欧及俄罗斯发生 的政治及经济变化为多种商务活动打开 了大 门，跨 国公司正急于利用这一新 的机会 。以 日本为代表 的亚太地 区成为一 股强大 的经济势力 ；统一 的欧洲共 同体之梦正在成为现实 。类似 的进展也 发生在北美 。美 国、加拿大和墨西哥正在建立美 、加 、墨共 同市场 。到 年 ，我们或许能看到在世界上有 个主要的经济市场 ：北美、欧洲和亚太地 区 。在这些地 区之外 的很多公司和 国家也正在 改进他们 的经济地位 ，并更 加积极地参与 国际商务活动 。本章考察一些最新 的国际商务发展 ，之后我 们提 出这样一个 问题 ：创造和保持 国际竞争优 势 的必要条件是什么 ？本章 最后部分提供在学 习国际商务 的整个过程 中将要使用 的方法和模型 。 目标 定义 “国际商务 ”这一术语并提供现时国际商务活动 的案例 。 讨论 国际商务活动发生 的两种基本方式 。 考 察 国家竞 争优 势 的四个 主要 决定 因素 ，并叙 述如 何有效地利 用 这 四个 因素 。 描述政府在 国际商务活动 中的角色和贸易管制 。 讨论跨 国公司对 国际商务 的意义 。 介绍本教材的基本结构 。 可 口可乐在 占领市场 主题案例 可 口可乐是全球销量最大 的软饮料 ，但是其销量在不 同国家却有很大 的差别 。美 国每人每年平均饮用 盎 司装 的可 口可 乐 罐 ，冰 岛人年 第 4 页 平均消耗量则高达 罐 ；而很 多欧洲人则不太爱喝可 口可 乐 ；德 国人每 年人均饮用量为 罐 ；英 国人 为 罐 ；而法 国人则仅为 罐 。然 而 这 一切都可能会发生变化 。可 口可乐公司 （ 已开展 了声势浩大 的 营销活动 ， 目的在于大幅度提高欧洲人对可乐 的消费量 。 首先采取 的战略步骤之一是 ，更换那些过于 固步 自封 的本地特许商 ， 将 特 许 经 营 变 得 更 有 活 力 ， 更 加 以市 场 为 中 心 。法 国 的伯 诺 得 公 司 ）是一家 可 口可 乐特许 经 销商 ，可 口可 乐 公司 已强制购 回该公 司 的一些特许业务并重新任命 了负责法 国业务 的市场 营销经理 。可 口可 乐 的 售价正在下调 ，对产 品的广告宣传 已得到增加 。其结果是 ，法 国人均饮用 可 口可乐 的数量正在激增 。 在 英 国 ，可 口可 乐 公 司原来 的全 国性装 瓶 商 比彻姆 公 司 （ 和大都会公司 （ ） 已将 装 瓶 业 务 移 交给 著 名 的吉 百利 一 施韦伯公司 （ 。新 的营销 商 正在 全 国各地 举 办 比赛 和 体 育资助活动 。在仅仅 年 中，英 国的可 口可乐销量就上升为原来 的 倍 。 可 口可乐公司在德 国的步伐走得更快 。 年 ， 当 民主 德 国人 跨 越 边 界涌 向联邦 德 国时 ，欢 迎他 们 的是发放 免 费饮 用 品 的可 口可 乐 公司代 表 。可 口可乐公司 目前计划投资