传播易教你如何吸引女性消费者.docVIP

　　如何吸引女性消费者 　　在日趋开放的社会和市场经济环境下，中国女性消费者行为也在不断发生变化。有香港学者通过比较香港、台湾和内地女性的消费行为，发现她们在角色认知、品牌意识、价格意识、自信、健康意识、环保意识方面都有很大的差异。三个地区女性除了受到儒家思想的影响外，还不同程度受到了西方文化的影响。但是各地区的女性消费行为正在趋同，消费特点也渐渐统一。因此，全面研究女性消费行为，就必须认清女性消费特点的不同。 　　基于社会性别视角的消费行为 　　性别差异通常是通过婴儿时期收到的第一份礼物的颜色(是黑色还是粉色)获得强化的。社会预期常常过于简化。例如，女性就应该对衣着、时尚、美丽感兴趣，而男性则不同。男性气质和女性气质很难定义，而从时尚变化的角度来说，更难定义。男性气质被定义为缺少女性气质。从可接受的外貌看，对男性来说，讨论他们不想接受的外貌来说更加容易。当男性在描述衣着时，他们并不集中于男性气质，而是更喜欢描述衣服的意义。比如，成就感或过去美好的回忆，与朋友在一起及当时所穿的衣服。当被问及最不喜欢的衣服时，男性会觉得过于女性化的衣服不符合自己的审美，因为着装上会显得过于时尚、太潮等。而且女性的购买能力和消费意愿远远高于男性，购买动机与消费需求远比男性更加复杂和积极主动。人们一般习惯用理性、勇敢、果断、豪爽、粗枝大叶等来形容男士，用感性、怯弱、静若处子等来形容女性。但随着女性独立意