战略联盟中存在的风险及对策分析.pdf

经营管理 战略联盟中存在的风险及对策分析 王喜刚　河南师范大学经济管理学院 [摘　要]战略联盟作为一种新的组织形式问世以来，得到了世界范围的关注，战略联盟由于自身的优势，日渐成为一种不可逆 转的国际潮流。但联盟中机会和风险是共存的，对于联盟风险的研究更可以增强联盟成员规避风险的能力，增加联盟的成功性。本 文探讨了联盟风险的种类，并从信任机制、企业文化、法律法规等几个方面对规避风险给出了对策。 [关键词]战略联盟　风险分析 一、引言 年3月～4月的 《中国企业营销体现》调查显示，“50%的企业对 自20世纪90年代以来，西方国家的众多企业为了在更广泛 定位模糊，不知道自己企业的定位应该是什么”。战略联盟的成 的范围内利用企业外部资源，建立自己的核心竞争力，发挥竞争 功与否在很大程度上也取决于对自己的正确认识和合作伙伴的正 优势，纷纷以多种形式开展广泛的联合或合作。但是，战略联盟 确选择，企业也只是在对自身实力及周围环境做出客观评后，才 本身是机会与风险共存的，在给联盟成员带来了发展机遇的同 能根据自身需要及环境选择适合自己的联盟伙伴，并需对联盟伙 时，其本身也隐含着一定的风险，认真分析联盟体的风险因素对 伴的实力做出客观的评价。 于联盟成员把握联盟走向，提高驾驭与管理联盟体的能力，增加 2.联盟方案不完备风险 联盟成功可能性是十分必要的。 在方案判定时，企业应该对方案实施作充分的利弊分析，尤 二、战略联盟的内涵 其是应对可能出现的问题作周密研究。这些问题中，一部分是在 战略联盟的概念最早是由美国 DEC公司总裁简·霍普兰德（ 联盟判定中就可以预见到的，但对可能出现的问题没有制定对应 J·HOpland）和管理学家罗杰·奈杰尔提出来的。自此，战略联 的配套措施。另一部分问题是在方案制定时，联盟各方对实施联 盟就成为管理学界和企业界关注的焦点。有关战略联盟理论的研 盟可能出现的问题没有考虑周全，进而不可能对这些问题制定相 究越来越广泛。 应的配套措施，一旦这部分问题发生，联盟就有可能导致失败。 对于战略联盟的概念，学术界目前还存在很大的分歧，尚未 广东金网通视讯网络技术有限公司同意大利EKA公司制定了联盟 形成统一的定义。一种观点是波特与富勒（Poter＆Fuller，1986） 战略，其中牵涉到中方向意方引进先进技术，在中方拟定合同时， 提出来的。他们认为，战略联盟是不同国家的公司之间达成的， 有一条是要求意方必须拥有各项出让技术的知识产权。但金网通 既超出正常的市场关系又没有达成合并程度的长期联合协议。按 公司总经理认为合作中应以诚相见，不应对对方有太多的怀疑， 照该定义，战略联盟是市场与公司之间的某种交易方式，是介于 所以坚决要求已方删去这一条。尽管相互信任是十分重要的，但 市场与公司之间的所有的各种安排。 很明显，删去该条后中方在以后使用意方技术就存在一定的风 另一种观点是西尔拉（Sierra，1995）提出来的。他认为，战 险。最后，在总经理助理及常务副总的坚决要求，并在董事长的 略联盟是由很强的、平时本是竞争对手的公司组成的企业或伙伴 支持下，该条被保留了下来。 关系，是竞争性联盟。按照该定义，战略联盟是从事同一种活动 3.管理风格与文化差异的风险 的公司之间的合作，比如两家主产汽车的公司之间的合作。 战略联盟中的合作伙伴可能来自不同的国家或地区，通常在 这两种定义都不很恰当。前者过于广泛，未能把公司之间经 文化背景和管理实践方面有着很大的差异。管理风格和文化的差 常有的相互帮助剔除；后者过于狭窄，把大量从事互补性活动的 异对跨国战略联盟最深刻、最直接的影响表现在联盟成员解决问 公司之间的台作和实力不相等的公司之间的合作排除在外。 题和矛盾的方式之中。在某一类文化中，经营者往往以积极进取 因此，本文认为，战略联盟（strategic Alliance）是指两个或 的态度来影响环境并制定战略方针，矛盾被视为组织结构和相互 两个以上的企业（或特定事业和职能部门）出于对整个市场的预 关系中不可回避的现实；而在