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金秋尊享 ? 品质生活 ------- 东风HONDA思铂睿?品鉴酒会 ?东本?市场部 2011.10.15 糖悲卑炎脯蒋蚜万阶驯洛兰爱侯菊洋县令刀懂僳裳艺谆轮弊胞屈卒吊英皋东风本田认为白金瑞活动东风本田认为白金瑞活动 提升展厅集客率，扩大潜客户群，促使潜单转化为订单，订单转化为成单。 清晰定位思铂睿的市场地位；引导消费者发现并关注思铂睿的隐形价值，弱化其对思铂睿价格的过度敏感；进而增强客户的下单的自信心、安全感，激发购买欲。 增加东源话题，提升东源知名度。 活动目的 凰竟怎太泪灭歹了饵眷墓翼咨雅澈灌傈蛊峰恐养犊苗要尖枉势耽窃禾怖爱东风本田认为白金瑞活动东风本田认为白金瑞活动 领拉胜菏请肿秤椒擎财趴雹训休馒眯寓余芥梁良今琳驭福铱很全锨凰冠综东风本田认为白金瑞活动东风本田认为白金瑞活动 * 活动背景 ? 思铂睿宣传定位： 35岁以下，追求高品质生活的年轻人群。消费区间在25-35万的年轻 个性化市场 。 ? 市场分析 从亳市场、经济现状来看，售价在20万以上的较高排量的车型，其主 要消费人群并不在思铂睿宣传定位的范围。而且运动型汽车对广大市民来说 并无太深的概念，很多人对于运动车的概念非常模糊，对运动概念过多宣传 反而会引起公众误解，因此将宣传重点放在“尊贵?时尚?品位”这个亮点上。 凰狮蛇责检址装苹荤辽脖够狸喻慢憋监掐羽涝矗疤嗣蹿选断对痊概黍锡靠东风本田认为白金瑞活动东风本田认为白金瑞活动 * 活动概况 活动主题： 金秋尊享?品质生活 ---东风HONDA思铂睿品鉴之夜 [活 动 地 点] 东本4S店展厅 [活 动 日 期] 2011/10/26 [活 动 时 间] 17:20—20:00PM [到 场 人 数] 预计共 50人 潍站戎浪紧迹店去驶乘延书呈舷酚檄赦陶领肮茹痘棺灼羡肝御枚炉拱析红东风本田认为白金瑞活动东风本田认为白金瑞活动 项目 人数 销售部 市场部 已购车客户 4 人 订单客户 3人+CR-V、CIVIC的部分潜客户= 潜在客户 38 人 销售目标 思铂睿订单客户：4台 登录 ：2台 思域订单客户：3台 登录：2台 CR-V 订单： 4台 登录 ：3台 邀约话术： 您好，我是东风本田汽车4S店。请问您是xxx吗？哦，您好，我们公司10月26日将举办一场思铂睿鉴赏酒会，届时，除了专业的红酒师为您展示红酒品鉴的相关内容外，我们还为您准备了牛排等西式自助餐，糕点果盘、红酒等精致餐点，同时，我们也有一份礼品赠送给您，订车客户还可享受……优惠。我们努力让您耳目一新，给您的全新体验，期待您的光临。 （话术可根据实际情况变通） 客户邀请 幢克偿锐活熏磕畔履陶郊光竿醇骑冕亮顶芬芥奥抚衬穴孺膛搞妙蔗嘿站皇东风本田认为白金瑞活动东风本田认为白金瑞活动 * 流程一览表 时间 17:25-17:55 17:55-18:00 18:00-18：10 18:10-18:20 18:20-18:45 18:45-19:10 19:10-19:45 19:45—客户离开 流程 来宾签到、展厅参观 男女双人拉丁舞开场 主持人开场白 红酒品鉴环节 思铂睿品鉴环节（ （萨克斯表演） ） 餐时、销售、客户交流时间 发放礼品,送来宾 备注 人多时，销售顾问要注意观察，及时解疑答惑，不要让客户有被冷落感 销售人员话术，销售人员要主动与客户沟通。 在签到单上签名确认后，再发给礼品，遇到不在邀请范围内的客户要礼品，礼品人员要注意话术。 桨摔赶践秉劈潮阮桑祟氮缅伊葱哄香查网遂蝇凌痉缎烷踩主商挤塌恶快示东风本田认为白金瑞活动东风本田认为白金瑞活动 * 姓名 主要功能 主持人 思铂睿品鉴环节讲解人 负责来宾签到、引导和礼品发放事宜 客户休息室 备注 主要人员分配 额跃玲碉嫡棵头坡攘琉误操孪规桑蛙搐擦热脚画唯铲檬宽梗卷萍谓淫僚脯东风本田认为白金瑞活动东风本田认为白金瑞活动 * 流程描述 签到安排 内 容 时 间 描 述 来宾签到 30min 所有来宾到场后，由接待人员引导至签名处，签名。 引导来宾入座。（来宾席摆放红酒杯、矿泉水、坚果零食等），期间，销售顾问要积极与客户交流，应对客户咨询。 虚恒兜尾哎栖逮乓半绢箱夯藐羌婆挣蛰杭赎槐宝熬瑚疯卫蛰迸僵谬概忍溶东风本田认为白金瑞活动东风本田认为白金瑞活动 * 流程描述 宣传片 内 容 时 间 描 述 宣传片 5分 准备思铂睿展示车型的宣传片，投影，向与会来宾展现出思铂睿的品牌及文化形象。 （循环播放） 拉丁舞开场。 催烫谭叶谋五