一个年轻艺术经纪人眼光.docVIP

一个年轻艺术经纪人眼光如今，受世界艺术商品化浪潮的冲击和影响，在那些艺术人才集中和商品经济发达的城市，出现了一些或明或暗的艺术市场，一批看上去极平常极不显山露水的“倒画儿爷”呼呼地大发啦…… 毅，刚满30岁，属于那种愈经磨难革命意志愈坚强的爷们儿。1980年，他特让人羡慕地戴上了一枚南京某工科大学的校徽，而后连任3年的校学生会主席。临近毕业时，“主席”感觉身体不大对劲，到医院一查，竟被诊断为“血癌”——不治之症。大夫让他好吃好喝3个月，那话里的意思明摆着——3个月后他就要命归西天了。 3个月也就眨巴眼儿忽悠地过去了，他掐掐大腿根儿——挺疼！啊哈，没死！不知是误诊抑或体内的什么基因起了作用，反正，他仍然活着。 走出病房，告别了死神的拥抱，一个沉重的包袱又压在他的身上——治病期间欠下的债务。靠工资是半辈子也还不起的。别无选择，只能想法儿赚钱。他倒国库券，做外汇“黄牛”，在闹市新街口开咖啡馆，到苏州办“皮包公司”。但最末了都玩儿完。就在他一筹莫展，躲到上海他哥哥家“逃债”时，转机来了：一位与他的哥哥认识不久的台湾老板，见他一脸的精明，让他到杭州等地的艺术院校去收些商品画以回台送人。毅从此走上了书画经纪之路。 他从最基本的“铲地皮”开始，仅用几年的功夫，便成为华东地区书画经纪圈子里数得着的人物。 谈起这些，他说：“我是白手起家，既无眼光和信誉，又不熟悉行情，不知交了多少学费，才逐步入道的。文物部门的专家鉴别字画，对错与自身利益无关；而我稍有不慎，就会几万、几十万的赔进去。在与自身生存攸关的压力下学得的本领，才是真正过硬的本领。有人准备卖给我一幅吴昌硕的作品，在这半个月内，我得看遍所有关于吴昌硕的书，研究能找到的所有的吴昌硕的画，研究其笔墨、落款、印章、画技，使之烂熟于心。到握着几万元去买时，真假基本上能断定。临阵磨枪，既快又光。当然，这和我的悟性好也是分不开的。” 在书画经营上，毅凭着过人的魄力，几乎每一步都走在前面：“我的路子与一般的画商不太一样，不但有目的、有计划地‘养画，还在养画家。现在，我除了代理国内一些知名画家的作品买卖外，还在南京、上海养了两位才气横溢的年轻画家，不仅无偿为他们出版画册，办画展，找评论家、记者宣传，还为他们开工资、买绘画用品，甚至为其中的一位买了一套两室半的住房。我已经在进行实实在在的艺术投资。目前在国内，还没有个人经纪画家的先例。即使是一些有名的艺术公司，如四川的西蜀艺术公司，北京的音乐厅画廊，也仅仅停留在代理画家、养画的阶段。”毅在资金的运用上已不单纯考虑眼前的功利得失，“比如，我刚花10万元买进一件作品，预计半年后就能卖到15万。而恰在此时，另外一件名家作品只要8万元就能买进、养一养能卖到20万。我会毫不犹豫地将10万元买进的作品以8万元卖出，再将8万元的作品买进，决不在乎短时间内亏两万。”不久前，毅为他经纪的一位画家—某艺术学院的讲师举办画展，在画坛引起意想不到的轰动，被誉为“打遍江南无敌手”，连程十发、谢稚柳等前辈都大为赞赏。有位日本画商提出以10万美金将展出的作品全部买走，毅予以拒绝，“因为，我认为这些作品将来能卖30万、50万甚至上百万美金。” 对于艺术交易的前景，毅信心十足。他认为：“随着我国经济生活总体水平的不断提高，无论是企业还是个人，在物质生活富裕到一定程度后，必然有更高层次的精神追求，艺术交易将会从现在的若明若暗走向公开化、明朗化和规模化；艺术市场将会与一般商品市场、股票业、房地产业、期货市场等并足而立。而艺术交易的活跃，又反过来刺激艺术家们发挥才能。随着艺术市场的兴起，艺术经纪人会成为一个不可缺少的角色。一个健全的艺术市场应是由艺术家——经纪人——评论家——画商——收藏者这几个环节构成的完善体系。从某种程度上说，艺术与商业头脑兼备的经纪人更为重要。因为我们现在大部分中青年画家的生活还是较为清苦的，像北京圆明园艺术村里的流浪画家们，多需要经济资助啊！之所以会有这种窘境，就是因为他们的画没有人买，换不来生活的甚至创作上的必需品。而经纪人有较为雄厚的资金，恰能急画家们之所急，解除他们的后顾之忧。我现在经纪的一个画家，当初我去他家时，他穷得身无分文，家里只有一个鸡蛋。我硬是没有让眼泪掉下来，当即甩给他1000元钱。一个有才气、有追求的画家，生活有了保障之后，作画才会更纯粹、更投入，不必为生活发愁，更不必为出画册、办画展、买宣纸和画笔而操心。经纪人能力强，还可以使画家的作品在社会上得到承认，价值在社会上得到体现。这将反过来刺激画家的艺术创造精神。纵观近代、现代西方美术史都不难发现，每一位大画家的背后都有一位成功的经纪人，没有卡维拉，就没有毕加索，这是历史的公认。在我国，如果有一批素质高的艺术经纪人，将会有更多的书画家走向世界。” 毅目前准备推出一种新型的书画营