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供应链企业知识交易模式探究中图分类号：F062.3 文献标识码：A 内容摘要：已有关于供应链企业知识交易研究，大多关注基于核心企业的中介交易模式，但研究发现，供应链企业间还存在基于互惠关系的直接交易模式。两种知识交易模式可以共存，并相互影响。供应链知识交易模式的选择受知识类型、知识距离、风险偏好、交易激励、交易意愿、交易成本等因素影响。供应链企业为实现自身利益最大化，可以选择其中一种知识交易模式，也可选择两种知识交易模式的混合模式。 关键词：知识交易 核心企业 中介模式 直接模式 影响因素 引言 近年来，“知识市场”被广泛关注。“知识市场”不仅存在于企业内部，也存在于供应链企业之间，它就像有形商品市场一样，有需求者、供应者（张旭梅等，2008）。 现有关于供应链企业知识交易的研究，主要集中在交易模型与影响因素两个方面。在交易模型研究中，有供应链企业间知识市场交易模型（张旭梅等，2008）、基于吸收能力（关健等，2010）、知识距离交易模型（陈搏等，2008）。在供应链知识交易影响因素研究中，学者认为交易成本（张旭梅等，2008）、吸收能力（关健等，2010）、知识属性（彭灿等，2004）、风险偏好（许有志等，2008）、经济激励、交易意愿和知识距离均对知识交易具有影响（De Liu， Gautam Ray， Andrew B.Whinston.，2010）。 上述研究集中在基于核心企业的中介交易模式（以下简称“中介模式”），但中介模式并不是供应链企业间知识交易的唯一模式。许有志等（2008）认为，供应链知识交易分为自发式和管理参与式。其中，自发式指相互熟悉的企业之间自发的、无需管理方参与的知识交易模式。另外，对丰田供应链的研究发现，丰田供应链企业间也存在类似的自发知识交易行为。丰田公司为促进供应商间的知识交易，首先，建立供应商协会使供应商高层之间建立相互联系；其次，建立学习团队，培养和巩固供应商之间的多边关系；最后，组织咨询顾问到各供应商传授知识，营造供应链中互惠互利的知识交易氛围。上述工作加深了供应商彼此的认同，建立了供应商间的知识交易网络，促进了关系密切、知识距离较近的企业间隐性知识交易（吴冰等，2008）。 本文将这种自发式的知识交易行为称为“基于互惠关系的直接交易模式”（以下简称“直接模式”）。它和中介模式是供应链中存在的主要知识交易模式。仅考虑一种交易模式，忽视另一种交易模式的作用，将不能使知识在供应链中充分转移，从而影响企业知识交易的整体绩效。 本文首先基于前人的供应链知识交易研究，概括出影响知识交易的因素，然后阐述两种知识交易模式（中介模式和直接模式）的运作机制，最后以企业整体知识交易绩效最优为目标，分析供应链知识交易模式的选择策略。区别于已有的只考虑一种知识交易模式的研究，本文考虑了两种交易模式并存且相互影响的情况，拓展了已有的供应链知识交易模型，也为供应链企业选择知识交易模式提供了理论参考。 两种知识交易模式的运作机制 专业化分工导致企业在各自专属的领域拥有领先的知识，为追求供应链整体绩效，不同节点企业对于异质性、互补性知识的需求是供应链企业间知识交易形成的基础。 （一）基于核心企业的中介交易模式 核心企业是供应链中知识和信息交换的中心，并协调和控制供应链发展（曾德明等，2010）。核心企业为提高供应链整体绩效，有动力促进成员企业间的知识交易，因此，会建立知识交易平台，完善知识交易机制，规范知识交易行为，并设立知识交易激励。 当企业有知识需求并在知识交易平台上发布需求信息时，便成为知识需求方。相应地，有些企业为获得一定收益，会发布出售知识的信息，成为知识供应方。核心企业负责收集各成员企业所拥有的知识，将知识集成，并向外发布供需信息，促成知识交易。交易完成后，核心企业会收取一定中介费（物质或非物质的）。中介模式如图1所示（关健等，2010）。 （二）基于互惠关系的直接交易模式 在供应链知识交易中，可将单个企业看成一个节点，相邻节点企业所拥有的知识具有很大的相似性和互补性，这样彼此熟悉的企业会自发进行知识交易。直接交易模式建立在相互信任的基础上，互惠互利是交易双方的共同目标。 能够进行直接交易的企业需要具备两个条件：两个企业间有较好的社会关系且相互接触；两个企业都有交易的动机和意愿。 供应链企业知识交易的影响因素及交易模式选择 目前，国内外学者关于知识交易影响因素的研究，结论尚不一致。国外有研究认为，经济激励、知识距离、知识交易意愿对企业内部知识交易具有显著影响（De Liu， Gautam Ray， Andrew B.Whinston.，2010）。国内有学者认为，知识显隐性对知识流动影响较大（彭灿，2004），风险偏好对交易方式选择有影响