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XX品牌艳彩染发产品上市推广营销策划方案 目 录 行业市场分析：染发行业发展概述；染发 产品市场状况；行业竞争状况分析. 消费者市场分析： 企业产品分析：企业概括；产品分析 （特点，精神，优势） 产品营销战略：产品策略及价格策略 广告地区；广告对象；广告效果； 媒体策略：媒体选择以及媒体组合 公关战略 艳彩染发乳上市行销八方案 一、染发行业发展概述 根据《2008-2010年中国染发剂行业市场调研与投资前景分析报告》，目前染发剂已成为护发业中发展最快、最强劲的产品。从国内市场来看，染发剂领域的竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断地位，国内品牌也不甘示弱。 现阶段我国已成为了世界上染发剂生产和销售大国。就此从长远来看，染发剂市场发展前景依然可观。据我中心专家预计，今后5年中，我国染发人口的增长速度将远远高于全球平均水平，染发剂的市场发展前景广阔。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。 染发产品市场现状 根据我国卫生部统计资料，1998年我国获准允许生产的广180多家，其品牌近200种。目前，中国的染发产品消费群有两大类。一类是以中老年为主的白发，花白发人群。他们使用黑色染发剂，将白发，花白发染成黑色旨在返老还童，保持青春。美发行业称此为传统染发。另一类是以年青人(少男，少女，少妇)为主的黑发漂染成棕色，咖啡色．粟色，酒红色，金色等彩色。旨在突破传统，时尚萧洒。美发行业称此为时髦染发。受国际染发潮流的影响，此类消费群的人数会与日俱增，形势看好。因此，业内专家称中国的传统染发群与时髦染发群大有并驾齐驱之势。 20世纪中叶，随着化学技术的发展，生活品质的提高，人们个性化审美需求的改变，各种化学染料配制出的染发剂率先问世于欧美等发达国家，因其着色快、价格低，使用方便等优点而迅速风靡全球。短短的几十年间，染发市场形成了独立而庞大的市场产业链。 ★上世纪80年代初中国染发市场年销费总额为不足1亿元。 ★到2000年时已经飙升至90亿元。 ★到2010年，中国染发市场年消费总额达到200亿人民币以上。 ★与此同时染发行业还将以每年10%—12%的速度增长，已然成为美容、护发业中最强劲的一匹黑马。 化学染发何时了？危害知多少？ 截止到2000年左右，科研机构已经在各种染发剂中寻找到20余种能诱发多种严重疾病的毒性物质，其中最有代表性的是：对苯二胺、间苯二胺、重金属。 2006年，中国中央电视台播报了一位因染发引起的急性淋巴细胞白血病的案例，进一步向人们展示出不安全染发的危害，我国的检验机构曾对100多种市售染发产品进行调查，发现其中的90%都含有可能致癌的化学物质。 美国耶鲁大学的1300名妇女调查证实：使用黑色染发剂超过25年的妇女，患上淋巴癌的风险比其他人高一倍。而美国加州的调查了500多名染发师发现：他们因肿瘤而死亡的几率是常人的6倍之多。到2008年，中国化学染发剂各类投诉已经达到了10万余起。国内很多机构也开始广泛呼吁人们使用纯天然植物染发剂进行染发。 中国染发业发展的必然趋势： 1. 多功能染发产品； 2. 彩色染发产品时髦； 3. 速染染发产品； 4. 天然染发产品； 消费者迫切的渴望：安全无害、自然健康、价格合理的纯天然植物染发产品出现！！！ 快捷 健康 安全 艳彩（台湾原装进口最新产品） 二、行业竞争状况分析 从国内市场来看，染发剂领域的竞争已愈演愈烈，国际品牌掌握垄断地位，国产品牌寥若晨星。就目前的竞争状态来看，欧莱雅、卡尼尔等国外品牌知名度要高一些，拥有一定的忠实顾客，但消费者对国产品牌一样有较高的信誉度,如温雅及章华。 染发剂品牌中主推黑色系的有现代、光明、章华、美源等品牌，它们占到染发剂销售额的30%左右，而温雅、彩蕴、卡尼尔、伕侬丝等最为畅销的彩色染发剂品牌的销售额则占到销售额的70%。? 图表：染发产品十大品牌 1 欧莱雅LOREAL 2 威娜Wella 3 卡尼尔Garnier 4 温雅染发剂 5 伊卡璐 6 现代貂油 7 迪彩 8 章华一抹黑(焗油) 9 章光101染发膏 10 光明 艳彩品牌与国外品牌相比，没有他们那么深厚的家底，像欧莱雅一样可以请巩利这样的大牌明星做广告，相较国内品牌，大陆市场进入时间又比他们晚，已在消费者心中占据了先入为主的印象。想要从他们嘴里夺取一些市场份额有一定的难度。但是这也不是不可能，目前市场上的染发剂品牌特别是国外的品牌主要针对的是相对比较年轻的消费群，欧莱雅、威娜、卡尼尔、温雅、伊卡璐等国外品牌多针对相对比较年轻的消费群。而针对相对较老的消费群体的主要是国内品牌，主推中老年人需要的黑色系染发剂。但是也没有哪个品牌明确打出本产品是针对中老年人这一消费群的定位。所以即使中