消费行为除受意识到的动机影响外还强调了潜在的-广告策划与创意.DOC

范丹丹 20120552012 2012研究生班 1，异质性心理原理 是心理学的一个原理，即：外界事物的声音(包括有声语言、音乐、音响等)、外形、颜色、光线等作为一种刺激物作用于人的感觉器官(眼睛、耳朵、鼻子等)，人可以迅速感知事物。 /us18157366.shtml 999皮炎平的一个广告，让我无力吐槽啊， 不过，他将炎症化身为一个恐怖的怪兽，确实是抓住了消费者的审美疲劳，利用异质性心理达到广告的效果，深刻的刺激了我们观众的眼球。至少对我而言，我从此记住了999皮炎平，总是会时不时想到那个可怕的怪物，然后，就会去买999皮炎平来止痒。 2，联想理论（关联理论）： 关联性就是德芙巧克力的口号就是“纵享丝滑”这就是很大的关联性，巧克力的口感滑润，就能让人联想到丝般感受！ 3，奥卡姆剃刀原理： 又称为“奥康的剃刀”，是由由14世纪逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆的威廉（William ofOccam，约1285年至1349年）提出。即： 如果对于同一现象有两种不同的假说，我们应该采取比较简单的那一种。 美宝莲BB霜，广告词就是“看不见的裸妆，只要一步”，产品性能是八效合一，面对女性消费者，隐形的广告意图就是：没有繁琐的化妆过程，节省时间，达到效果！ 4，ROI理论 ROI理论是一种实用的广告创意指南，是20世纪60年代的广告大师 威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。 他认为广告是说服的艺术，广告怎么说比说什么更重要。 ROI理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。 三个原则的缩写就是ROI。 这四个图片是汰渍洗衣粉的平面广告，我刚看到的时候是相当的震撼，也是原创的，完全符合了ROI的广告创作标准，一目了然，是原创的，也很震撼！ 5，蝴蝶效应 蝴蝶效应说明，事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异。 /programs/view/baqQ6DhqQCg/ 王珞丹为玉兰油拍的一个广告，广告语就是“肌肤与你，无尽可能”，王珞丹出门随便在脸上涂了点东西，带了顶帽子，出门没赶上电梯，时间倒退，她涂了玉兰油，精神焕发，被电梯里的帅哥留意到，就帮她把电梯打开了。这就是蝴蝶效应的体现，因为自己的一个小小选择，就带来了不一样的后果。 6，马斯洛需要理论 马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。 7、适用与满足理论 “适用与满足”是传播学的一个重要理论，研究是从受众角度出发，通过分析受众的媒介接触动机以及这些接触满足了他们的什么需求，来考察大众传播给人们带来的心理和行为上的效用。 举一个999皮炎平的广告，古天乐代言的，（在网上没搜到），出了一款绿色装，广告词就是“脸部专用”，这就是利用了“适用与满足理论”直观的告诉消费者所能满足的需求！ 8、情感原理： OPPO Ulike2--路再长，也长不过我35码半的鞋。这句经典的广告引起多少都市人的共鸣，OPPO的系列广告，都是像唯美的微电影，它抓住了都市人内心的“叛逆”--放下工作，感受生活！就像它的另一个系列中，女主辞职，独自去旅行。它把品牌定位“敢性”，受众面向女性，引起了消费者的情感共鸣，让它自然而然的区别于其他手机品牌！这也正体现了广告原则中的USP理论！ 9、AIDAS原理 AIDAS原理是由刘易斯（Lewis）提出的，AIDAS原理是用来说明广告对消费者产生的不同作用，因为每笔交易的背后都是一个具体的人或集体，越把注意力集中在这个具体人或集体的需求上，便越能较快地吸引他（们）来购买，但这个潜在欲望有时需要加以诱导，因为消费者作出购买决定是一个逐步发展的心理过程，称为AIDAS法则，它是从1898年美国人路易斯创立的AIDA法则派生出来的，即Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）、Satisfaction（满意）。 /u29/v_NDI5NTY2MDI.html 安妮·海瑟薇为兰蔻香水拍的一条广告，出了海瑟薇本身极具魅力以外，这则广告还在明确地向消费者传达一个信息：首先，海瑟薇会让女性都来注意这个香水，如果你