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基于能力本位中职学校市场营销人才培养模式探究摘要：当前，企业“精细化市场营销”给中初级专业营销人才提供了广阔的就业空间，中等职业学校的市场营销专业要围绕中职教育人才培养目标和要求，结合岗位实际能力需求，为学生将来进入工作岗位提供既掌握有市场营销专业知识，又具备营销技能，懂管理，懂贸易、通外语、精电脑的初、中等技术人才，使学生获得企业和社会的认可。本文就中职学校市场营销专业的人才培养模式进行探究。 关键词：中职；能力本位；营销人才；培养模式 中图分类号：G630 文献标识码：A 文章编号：1003-2851（2012）-07-0039-01 近年来，我国整体经济水平的快速发展，促使了社会对初中级营销人才的大量需求。搜索网络，不难发现，近年来全国各地都呈现出营销人才走俏的趋势。为适应市场需求，中等职业学校应以市场需求为导向、能力为本位，培养市场需要的具有综合职业能力和职业素养的初中级市场营销人才。 一、细化专业结构与市场需求相对接 中等职业学校的教育教学体系要最大限度地与职业、工作岗位相对接，其中专业结构要与职业分类相对接，学校应依据职业分类确定专业，根据市场需求及时调整专业结构。 当前，部分中职学校设置专业，没有市场调查，没有专业设置论证，没有就业前景分析，仅仅是功利性地看什么专业好招生就开设什么专业，忽视行业需求，忽视与市场接轨，导致学校培养的人才与市场需求严重脱节，导致专业办学方向模糊，培养目标不明确，学生就业情况不好。中职学校的市场营销专业设置必须依托于行业，按照职业对专业结构作调整，采用“大专业、小专门化”的进行专业分类。市场营销作为一门综合性、边缘性、应用型的学科，其研究内容非常丰富，适用对象也非常广泛。市场营销学原理不仅应用于以营利为主要目的企业单位，而且同样广泛应用于非营利机构和行政事业单位。 二、加强市场调研，课程设置走三步曲 （一）重视专业人才调研。学校可以根据自身情况，由生产实习部门牵头，成立专门的调研机构，该机构的人员构成应包括有丰富教学经验专业带头人、专业骨干教师、学校负责教学研究的人员、与行业紧密联系的生产实习部门的人员和联办企业人员，紧紧围绕营销行业对中等营销人才的需求开展广泛的调研和论证，及时了解企业对初、中级市场营销人才的需求变化，了解营销行业的每一项工作需要哪些知识和能力，从而分析中职学校营销专业与行业对应的工作岗位，对应的职业资格证书，即时调整培养方向，让中职学校的营销专业学生更能适应多变化、多样化的岗位群需求。 （二）分析工作任务。职业分析与职业能力研究是制定人才培养方案的前提，中职学校应在市场调研的基础上，认真分析各企业不同人才岗位的工作任务。对此，学校可以聘请营销线工作人员参与，由学校生产实习部门携专业骨干教师与企业在充分市场调研的基础上共同确定该专业知识、能力、素质培养的框架，包括工作任务、业务流程、环境，条件要求、专业知识、情感要求、操作技能和评价标准等。营销专业要突出“以销售为中心”的综合性基层营销业务技能，包括上市推广设计与执行、销售技术（含铺货、谈判）、分销管理与渠道维护、终端促销设计与执行、客情关系维系、市场信息化管理等。 （三）课程设置突出专业核心能力。课程设置是为专业人才培养直接服务的，是决定学生在学校里“学什么”的问题，是决定中等职业教育对生产、建设、管理、服务第一线的技术应用型人才培养的目标能否实现的根本保障和核心环节。 1.保证文化基础课程的服务功能。中等职业学校的文化基础课既要满足人格继续完善的需要，又是专业学习的需要。任何专业的文化基础课在体现基础能力培养的同时，应更注重为专业学习提供服务。市场营销专业应结合专业特点，突出文化基础课的应用价值，突出实践性教学，训练学生的实践能力。以语文学科为例，可以突出学生说、写能力的培养，多开设一些训练学生口头表达、演讲能力及对产品的说明书的撰写及一些商业应用文写作能力的培养。 2.专业课程与工作任务对接。中职学校市场营销专业课程设置时既要强调知识、技能的针对性和有用性，又要从职业分析入手，对职业岗位的职业职责、职业任务进行分析，找出该职业所需要的综合能力和专项能力，然后，在对每一专项能力所需要的知识、技能和态度以及工具与设备等详细分析的基础上进行教学分析，确定各专业所开设的文化课、专业基础课、专业课和实践课。 三、教学内容设计突出“职业能力” 如何改革职业学校市场营销学的教学内容，使之能更好地为企业服务，更好地适应中国经济发展的需要，成为我们教师面前的重要课题。 1.专业能力。市场营销人员要想取得成功，必须精通业务，有一手过得硬的营销技能和工作方法。因此，营销专业教师在教学内容设计上要注重对学生的专业能力的培养如分析消费心理与行为的基本能力，能够进行市场调查、分析与