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浅论企业的市场选择 企业能否找准属于自己的目标市场，是企业能否取得成功的关键。企业的决策者要做出合理的市场定位和营销战略，让自己的企业能在竞争中胜出，获取最大的利润。首先得对整个市场进行细分，市场细分是进行目标市场选择的基础，只有通过市场细分，才能在众多的市场里找到自己想进入的市场，然后再对细分后的市场进行评估，作出合理的判断，决定自己企业进入该市场后的成功机率有多大，最后再运用合理的营销分析，最终确定目标市场，并制定有效的营销手段来服务该目标市场。 ????关键词：市场细分 目标市场 细分变量 营销分析 市场份额 利润最大化 营销战略 CEPA ????正文： ????随着世界经济的一体化，企业之间的竞争也日趋激烈。2003年6月，大陆与香港签定了CEPA 协议，使我国国内市场面临更大的机遇和挑战。要想自己的企业能在残酷的市场竞争面前立于不败之地，关键在于企业如何去发现属于自己的目标市场，找准自己的目标顾客，并有效地全心全意地为它们服务。 ????目标是任何企业所希望达到的目的的统称，它的作用在于使企业明确将可能采取的战略以及一种战略需在何时完成其任务，实现其目的。企业的市场计划实际上就是一个从目标到战略再到目标和战略的逐级细分和具体化的过程，在这样一个目标和战略的框架中，最为重要的是公司目标和营销目标。只有了解了公司目标和营销目标本身及其相互关系，才能从全局上理解目标市场确立