产说会与创说会两会合一新模式.pptVIP

寿险经营的生命支柱： 寿险营销员生存与发展的成功路径 创意思考： 创说会和产说会能否结合？ 寿险营销新模式 产品说明会——签单真容易 两会合一推动——轻松做保险 产品说明会的主题 客户感恩答谢会 新产品上市新闻发布会 高端客户联谊会 专家理财讲座 保险服务社会宣传会 …… 准增员渠道 缘故：亲戚、朋友、同学、老同事 转介绍：亲友推荐 老客户挖掘 产说会没签单的客户朋友 前期想增没增来者 报聘、网聘、人才市场 社区增员 产说会增员的操作细则 一、邀约产说会 邀请准增员参加产说会之前，增员人或主管 应与其进行一次或多次的铺垫性面谈，进行动摇，根植寿险理念，以提高产说会增员的成功率。 会前邀约 张姐您好！我们公司在****有一个客户联谊会，邀请了著名的投资理财专家现场进行投资讲座，所以很希望您能一起参加，相信对您以后进行家庭理财一定会有帮助的；同时您还可以进一步了解一下我们的公司。这样吧，****天**点我准时到您家去接您。 会中沟通话术 张姐，听完专家的讲座，不知您感觉如何？其实正如专家所讲，买一份保险对家庭是很重要的，它既能帮您理财，又能保障家庭财务的安全。您看，通过今专家的讲解，现场的客户都非常的认同，其实我们及身边的每一位亲人、朋友都需要这样的保障，您认为呢？ 注：现在做保险并不象我们想象的那么难，只要我们把客户邀请过来，现场通过专家的讲解，客户就会认同并购买。今天，我们的同事通过这样的联谊会，既给客户提供了保障，而且通过自己的服务获得了较高的收入（可以列举现场的某位签单业务员做示例），所以我们大家在国寿都干得非常开心！ 会后促成 张姐，“如果您明天有时间的话，我接您到我们公司参观参观，感受一下公司的职场氛围。到时您还有什么想了解的事情，还可以与我们的经理进行详细沟通。 会后的参与沟通—早会 产说会的第二天早会是重中之重---沟通出勤； 产说会是公司实力的体现，早会是公司文化的展板； 第二天早会的精心准备----以公司文化为主； 增员人早会的分享----破冰，融入团队； 优秀人员的分享----提前沟通； 促成-----报名上岗手续的完善； 下一次产说会的邀约----客户积累敦促其上岗。 产说会增员的操作细则 一、准增员顺利通过面试后，在参加岗前培训之前，增员人应强化追踪，甚至家访，确保参训率。 二、准增员在通过面试，办理上岗手续之前，增员人、主管引导新人带领客户参加公司举办的产说会。了解行业、了解公司感受现场签单氛围，减轻从事销售工作压力；客户现场签单，未上岗前就有收入，坚定从业信心。 产说会增员的操作细则 三、若准增员（未上岗）带领来的客户现场签单，保费归 推荐人，且推荐人要及时告诉准增员佣金的数额并将佣金 发给准增员，建立“师徒关系”，崇尚师徒“感恩文化”，为 准增员上岗做促成，保证留存。 四、对于未签单的客户，推荐人（或推荐人辅导准增员） 应予以及时回访、跟进，作为准客户或准增员的积累。 五、增员人要持续做好准增员名单的档案管理。 * *河南个险销售部编制 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 活动管理篇—— 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 巧借两会 助发队伍 + 复利计息 道生一，一生二，二生三，三生万物 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 “两会”：即产品说明会与创业说明会 “两会合一”的作用： 业绩、增员同步进行，获得双丰收 让你的寿险之路平稳更轻松更有效率！ 两会合一新模式——助队伍发展 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 寿险营销新模式——两会合一 巧借产说会增员： 借助产说会，吸引志同道合的伙伴壮大你的团队，做大自己的保险事业！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 我们进行增员时，被增员人总是对是否能做好寿险工作心存疑虑、信心不足，借助公司强大的资源和后台支持，帮助准增员对象树立保险产品的销售信心，为业务员创造良好的与被增员人直接交流环境和机会，达到现场促成其加盟的目的。 产说会增员意义 增员面试过程中的三大问题：1 我行不行 2 我不懂 3 咱嘴太笨了，不会说 更多的不是对这个行业的不理解，而是对自己的不自信！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请