人寿保险组织发展论
组织发展资本论
——增员概论;一起来做个选择;分析一下:;《马克思.恩格斯选集》第一卷
《资本论》第一卷
《马克思.恩格斯全集》第三卷
;生产力 —— 人力
生产关系——方法.制度;增员;增员目 录;增员目 录;你想建什么样的团队?
你需要什么样的人?
你增员的最低标准是什么?;学历(高中以上)
处理个人和商业事务时有可靠而又诚实的记录。
健康良好,显示在体力上能够胜任工作。
可接受的外表,礼仪、声调、谈吐。
拥有可以发展的特定市场。;作为一名成功的寿险代理人,候选人必须具备以下特征:;;一定要具备五项特质;增员目 录;增员目 录;增员目 录;增员大学生
职业介绍所
人才市场
登报增员
信函邮递
撒单增员
网络增员;增员大学生
职业介绍所
人才市场
登报增员
信函邮递
撒单增员
网络增员;同 事
同 乡
同 宗
同 好
同 学
客 户
;1、原有公司同事(本人是同业引进)
2、朋友推荐 (现今社会遍地是保 险业务员)
3、主动出击(人才网、报纸、牛皮癣、人场市场、各种媒介)
;销售流程与增员流程比较图;增员过程图;电话约访目的;电话约访步骤
(推荐人);增员接触目的;CONTROL 控制
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