基于顾客选择模型易逝性产品收益管理订购和定价策略.pdf

　2007 年 9 月 系统工程理论与实践 第 9 期 　 ( ) 文章编号 2007 基于顾客选择模型易逝性产品收益管理订购和定价策略 官振中 ,史本山 (西南交通大学 经济管理学院 成都 610031) 摘要 : 　以获得最大期望利润为 目标 ,讨论了随机需求环境下基于多项 logit 顾客选择模型和服务水平的 两产品易逝性产品收益管理订购和定价策略 ,对建立的模型应用威布尔主观价值需求函数对行了模拟 分析和讨论 ,得出了最优策略和一系列比较有意义的性质和管理原则. 关键词 : 　顾客选择模型 ; 易逝性商品; 收益管理 ; 订购策略 ; 定价策略 中图分类号 : 　F275 　　　　　　　　文献标志码 : 　A 　　　 Ordering and Pricing Policy for Perishable Commodities Revenue Management based on Consumer Choice Model GUAN Zhenzhong , SHI Benshan ( ) School of Economics Management ,Southwest Jiaotong University ,Chengdu 610031 ,China Abstract : 　In order to gain maximum expected profit , the retailer’s ordering and pricing policy for two perishable commodities is discussed with stochastic demand based on multilogit consumer choice model and service level. The model which applies Weibull reservation price demand function are numerically analyzed and discussed , and the optimized policies as well as a series of characters and principles are drawn. Key words : 　consumer choice model ;perishable commodity ;revenue management ;ordering policy ;pricing policy 0 　引言 易逝性产品[1 ,2 ] (Perishable Products) ,又称季节性产品或短生命周期产品 ,如 :报纸杂志、食品和时装 ( ) 等. 时效性强 、需求波动大的特征使得超过销售期 生命周期 的易逝品的剩余价值将会丧失或变得很低. [3 ] 收益管理 是近十年来出现的解决易逝性产品价格及相关问题的得力工具 ,使用收益管理思想解决易逝 性产品订购和定价 ,是一种解决问题的新思路 ,将为企业提高收益 、增加利润 、缓解财务困境等提供强有力 的支持. 顾客满意是企业成功和更具有竞争力的最重要的因素 ,产品多样化是衡量和提高顾客满意的关键指 标 ,提供多样化富有竞争力的产品对于厂商