企业高效团队建设(增员篇).ppt

企业高效团队建设;团队建设的根本：;为什么要增员？ ;;这个故事的寓意是……; 改革开放的总设计师 邓小平;一个人的最大成功，; 为什么《三国演义》中武艺第一的吕布不能成就霸业，而织履为生的小商贩刘备却能成为三分天下的一方之主？;中国古典四大名著三部谈的都是增“援”; 公元前202年二月，楚汉战争结束，刘邦在洛阳东面要塞汜水(成皋)称帝，他就是西汉开国皇帝汉高祖。不久，汉高祖全师西入洛阳，以洛阳为汉都。五月，为庆贺楚汉战争的胜利，汉高祖在南宫(地今在偃师市首阳山镇龙虎滩村北)大设宴席与群臣欢聚。席间，汉高祖说：“今日畅饮，诸位不要隐瞒，尽管直说。我与项羽相比，为什么我能得天下，项羽失天下?”高起王王陵答：“陛下待人傲慢无礼，项羽对人仁慈尊敬。但是，陛下以利让人，派人攻城掠地，凡攻占的，你就用来赏赐有功之人；项羽忌贤妒能，战胜不酬有功之人，得地不与人分利，并且迫害功臣，所以项羽失天下。”高祖说：“得人心者得天下，失人心者失天下，这是一方面。另一方面，重用人才得天下，排斥人才失天下。就我来说，运筹帷幄之中，决胜千里之外，不如张良；治理国家，安抚百姓，保证作战物资源源不断，不如萧何；统率百万大军，攻必克，战必胜，不如韩信。张良、萧何、韩信，都是当世杰出人才，我都一一重用，这便是我能取得天下的原因；而项羽，只有一个人才范增，还排斥不用，项羽这个孤家寡人怎会不被我擒杀呢?”群臣听了这番话，茅塞顿开，点头称是。 ;分享几点感悟：;分享几句名言：;增员在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它与主顾开拓一样，共同决定着我们黄金投资销售能否立足与前行！;在今朝， 靠做业务致富, 还是靠增员致富？;麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活;;人力是我们应对激烈竞争的筹码 增员是我们生存与发展的命脉 团队是我们黄金投资事业经营的核心 ;团队建设的步骤：;建设一个好团队的核心要素：;没有人你选择什么？;增员市场;增员渠道; 根据LIMRA针对美国67个业务单位在一年内所增进之1284位新人所做之研究报告中提示： 其中有 占率 515位 新人来源由业务员提供名单 40.1% 216位 透过增员协力者介绍 16.8% 194位 是因为广告刊登而来 15.1% 97位 来自校园征才 7.5% 83位 受到创业说明会吸引 6.4% 63位 是因个人缘故 4.9% 42位 经由直接信函 3.3% 38位 经由职业介绍所 3.0% 36位 经由保户推荐信函 2.8%;我们需要的人在哪里？?－－从有效渠道分析??????; 1 金融系统精减离岗人员——纪律性强、素质相对高2 夕阳产业成功人士——心态较积极、具备成功者素质3 面临倒闭或已下岗的国企各级管理者及优秀员工——肯吃苦、具备成功者特质（下岗多年的女工许多已失去工作习惯）; 4 ?面临提早退休的人——有良好的工作习惯5 私营主或曾任私营主——勤劳且目标明确、心态好（增员要增有钱有心态的人，不增没钱没心态的人。）6 不满足目前收入状况或工作环境、地位的人——有上进心和一定能力;7? 有良好家庭背景或社交背景的人——有较充分的准客户来源 8 有特殊技能的人 ——周围有一定影响力 9 正在找工作的人——工作意愿较强; 1?0、? 经常从事社会工作的人（如妇联、居委会） ——有人脉、有信任度11、 其它行业的业务人员 ——有营销经历12、??客户 ——对黄金投资业已认同13、???准客户 ——成为同事亦大有益处;人来了你怎样选择？;标准=绩效;几点提示：;误区一：黄金投资行业很好做 误区二：挣钱很快，你看我的工资单 误区三：只要你想来，什么时间都可以, 不用面试了 误区四：不用作业务;;;成功的四不要;持续育才;合理用才;?? 秦公嬴渠梁告天下之士 ：秦自穆公称霸 国势有成 大业有望 然 其后储君不贤 厉公 躁公 简公 出子 四世政昏 内乱频出 外患交迫 河西尽失 函关易手 秦始由大国而僻处一隅 其后献公即位欲图振兴 连年苦战 饮恨身亡 当此之时 国弱民穷 列国卑秦 不与会盟 且欲分秦灭秦而后快 国耻族恨 莫大于此 本公即位 当思国耻 悲痛于心 今 嬴渠梁明告天下 但有能出长策