创业项目来源之“拿”.pptxVIP

星梦想 星成长 星未来 星梦想 星成长 星未来 内容提要 星梦想 星成长 星未来 （一）代理产品的作用 （二）选择代理产品的原则 星梦想 星成长 星未来 03 02 01 1.“开板就练”的好办法 2. 销售能力的修业场所 产生能力的实践途径 讨论：做销售代理， 体现或落实了“18个先后”的哪几个？ 落实“先后”的最好办法 1.门槛不能高 2.开始要借势 3.风险要防范 创业起步的重要策略 一、代理产品的作用 星梦想 星成长 星未来 星梦想 星成长 星未来 先资格 后资本 先打工 后老板 先探索 后真干 先育根 后长叶 先配角 后主角 先不败，后求胜 先务实，后务虚 先困难，后容易 先市场，后工厂 10. 先样品 后批量 11. 先实验 后规模 12. 先做小 后做大 13. 先做专 后做宽 14. 先做近 后做远 15. 先集中 后分散 16. 先运转 后盈利 17. 先生存 后发展 18. 先利他 后利己 体现创业规律的18个先后 落实“先后”的最好办法 星梦想 星成长 星未来 （二）选择代理产品的原则 星梦想 星成长 星未来 总结 1.有没有办法能便于从小做起练本事的事情？ 2.有没有办法能先练出销售能力？ 3.有没有办法能了解创业起步需要策略？ 4.有没有办法能体现创业规律的多个“先后”？ ——四个问题一个办法：代理一个好产品 星梦想 星成长 星未来 二、如何选择加盟商 星梦想 星成长 星未来 乱 象 丛 生 加 盟 业 别人的退换货 包装已经破损 价格比本地高一大截 第一批货到以后 法 国 知 名 香 薰 饰 品 乱 象 丛 生 加 盟 业—— 加盟创业的优势 星梦想 星成长 星未来 乱 象 丛 生 加 盟 业—— 加盟创业的弊端 损失有多大 全部打水漂 星梦想 星成长 星未来 乱 象 丛 生 加 盟 业—— 加盟创业应注意的问题 星梦想 星成长 星未来 选对盟主是关键 借助 克隆 复制 “底片” 星梦想 星成长 星未来 有生命力的行业 通过加盟来创业，同样需要有长远观念。 选 对 盟 主 是 关 键 星梦想 星成长 星未来 对自己是要全身心的投入。 对项目则必须是社会的持续恒久的需求。 有生命力的品牌 要求加盟者务必保持冷静的头脑 选 对 盟 主 是 关 键 特许加盟在我国并不成熟，却风风火火很热闹，潮起潮落，推倒又重新洗牌。 君不见多少品牌，忽拉一下子火爆起来，热遍九州，又忽拉一下子不见了，云消雾散。 如果贸然加盟，进去便碰上退潮，岂不是很惨。 星梦想 星成长 星未来 警惕虚假的承诺 拿钱就授权 全额权利金 特别高回报 大牌、正规的加盟企业，对加盟者都有一个资格审查程序。不仅要求有资金，还要考察你的商业活动经历、管理能力等。 比如：“两万元加盟，当月回本”，“投资六万，年赚60万”，但凡有过实业经历的人都知道，正当的生意不可能有这样高的回报。 就是要求加盟者一次性交纳合同期间的全部资金。这样的要求有悖行业做法，多数连锁加盟是一年交纳一次，也有季供、月供的。 选 对 盟 主 是 关 键 星梦想 星成长 星未来 选 对 盟主有方法 认真审查对方相关文件 直接考察已经加盟的店 绝对不可以动摇的原则 法人资格、注册商标、专利证书；可供传授的经营模式等 注意各种费用条款：如加盟费的数额、缴费方式、缴纳期间等 亲自去实地考察，至少要考察三个以上。 最简单的考察方法就是以顾客的身份去消费，从全面感受。 最好的办法就是进去工作个十天半个月的。 三年时间。已经存在三年以上的时间。没有三年时间，绝对不要考虑。也没有必要考察！ 星梦想 星成长 星未来 对待品牌要忠诚 不可高枕无忧 千万忠于品牌 一旦已经加盟一个品牌，就一定要高度忠诚，因为忠诚是成功的保证。 星梦想 星成长 星未来 总结 “拿”过来，是项目的第二个来源。两种拿法一个关键。 两种拿法，一是代理，二是加盟。一个关键是：不论是代理还是加盟，关键是东西要好。代理，要代理个好产品，加盟，要选择一个好品牌。 星梦想 星成长 星未来