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第二篇 企业战略设计 。 。 第二节 战略设计1(业务扩增) 扩增战略的实施流程 知识点1：密集式增长战略 一、市场渗透（原有市场/原有产品） 提高现有顾客购买量；争夺竞争者同类顾客；开发同类未购潜在顾客： 二、市场开发（原有产品/开发新市场） 1/转移和开发新区域市场：城市 农村；国内 国外；南方 北方等。 2/开发新的目标市场：吉列开发女用刀片；万宝路转向男性香烟；电视机由客厅走向卧室/餐厅/火车等；男性牛仔裤…… 3/寻找产品新用途：尼龙由军用到民用再到服饰…… 三、产品开发（原有市场/开发新产品） 开发不同的新产品满足原有同类客户的不同需求：如百联瓜子到糖果；金利来领带到西装、皮鞋；西瓜太郎由儿童文具到童装； 知识点2：一体化战略 一、纵向一体化（产业链垂直扩张） 1/前向一体化：向下游产业扩张，如保鲜奶 奶粉；汽车制造 汽车4S；等等。 2/后向一体化：向上游产业扩张，如牧场 保鲜奶；消费品制造 消费品批发 沃尔玛消费品零售；马狮商品制造 马狮商店等 二、横向一体化（同级产业的横向扩张） 如：啤酒企业收购兼并其他啤酒及酒类企业；国美收购畅坤；等 三、混合一体化 1/产品扩张型：收购或联合相关产品的企业实现产业扩张。 2/市场扩张型：跨地区收购或联合同类企业实现企业扩张。 知识点3：多角化战略 一、技术关系多角化战略（借核心技术进行跨行业扩张） 如：佳能光影技术：照相机/扫描仪/复印机/打印机；卡西欧液晶显示技术：计算器/液晶电视/笔记本电脑显示器/汽车仪表盘；等。 二、市场关系多角化战略（在原市场内实现跨行业扩张） 如：李宁运动服装到李宁体育用品；航空公司到机场服务再到商场酒店旅游开发；加油站到汽车维修再到快餐经营；等等 三、不相关多角化战略（发展没有关联的行业） 高风险扩张：如五粮液公司：白酒业/酒精生产/制药/塑胶/宜宾造纸/电脑芯片研制/五粮液服装/汽车制造/“互美”“丝姿”化妆品…… 专业化与多元化发展之路的抉择 诺基亚与GE公司？ 战略2:通用型竞争战略 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 第一节 通用型竞争战略要点 。 第二节 竞争者分析 . 战略2:行业周期战略 。 战略2:行业周期战略 。 战略3:多元化归核化战略 。 战略3:多元化归核化战略 。 多元化动因分析与实施 》 归核化战略分析 . 战略4:并购战略 。 战略5:合作战略 。 战略6:国际化战略 。 * * 战略类型 战略设计 通用型：成本领先；差异化；聚焦战略 国际战略；多国战略；全球战略；跨国战略 国际化战略 战略联盟；集群化战略；OEM战略 联合（合作）战略 战略联盟；合并；并购；收购 并购战略 新兴行业战略；成熟行业战略；衰退行业战略 行业寿命周期战略 相关多元化；不相关多元化战略；归核化战略 多元化与归核化战略 特殊型：行业位次战略；规模战略 竞争战略 密集式战略；一体化战略；多角化战略 业务扩展战略 波斯顿法则；通用电气公司法则 业务组合投资战略 战略构成 战略类型 制定业务单位任务 编制营销计划 分析外部环境 分析内部条件 确定目标 设计竞争战略 执行计划 反馈与控制 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 思考 案例 分析 借价值链管理/在保证产品品质基础上/实现成本领先/获得战略优势 成本领先战略 能高市场占有率;采购上掌握话语权;能应对价格竞争;抵御潜在竞争 优缺点 投资大;容易忽视需求变化;阻碍技术创新; 必须具备先进的生产设备;成本费用控制;强调设计可造性;; 聚焦 条件 成本全面控制;采购成本;成本关联性;不损害产品差别化形象。 注意:难以接受的差别化;过分追求;溢价太高;不能正确认识顾客需求 管理简单;集中企业优势资源;做到精细化专业化;形象独特;市场熟悉;成本 方法:产品内在差别化;产品外在差别化;营销其他手段策略差别化(服务渠道促销) 特点 差别化战略 必须具备先进的生产设备;成本费用控制;强调设计可造性;规模 集约化; 容易形成产品特色;降低顾客对价格的敏感度;增强讨价还价;降低产品可替代性 以高成本为代价;顾客对差别化溢价接受力有限;无法迅速大规模;不适合工业用户 实施 容易形成产品特色;降低顾客对价格的敏感度;增强讨价还价;降低产品可替代性 条件:需求存在差异;强大竞争者没有采用该策略;目标市场很有吸引力 谁是我的威胁 他靠什么获胜 他的假设 优劣势及战略 怎么看自己和对手 将来他想干什么 本章案例 衰退行业的柯达公司 衰退行业的电影行业 新产业战略 成熟业战略 衰退产业战略 特 点 实施 要点 技术战略组织结构不确定/风险性/