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明道、优术、借势  ------成功尽在把握 为 事 之 道 明道： 明晰道理和做事的门道； 优术： 找到最好的方法与技巧； 借势： 借助外部的氛围和影响。 明 道 现代营销困难与矛盾长在，唯克服和解决才能成功！回避和激愤都是怯懦和不成熟的表现！ 困难是人们对不了解的事物、特别是新事物有陌生、疏远的感觉，因此产生抵触排斥、不愿接受的外在表现。这一切源于不知道、不了解。解决问题的关键在于沟通。 沟 通 沟通是有目的的说话与交流。其前提是交流，通过交流达到统一认识是目的。为此，创造良好的沟通氛围很重要。沟通过程中要努力营造和谐、友好、宽松的环境，让对方把心门打开。要处理好听、说、让、给的把握。 听：（听是前提）听出对方的意欲，以针对性交流；说：（说是目的，不听找不到说的方向）说出心声和道理，特别是说出对方想要的或解开迷茫；让：谦让、忍让，达到求同存异；给：给他想要的、给他你想给的。 正确对待矛盾 矛盾无处不在,矛盾是事物的两个方面。 拿牌的好说不好赚，赚钱的又不好说；好的产品比较贵，产品多的很乱、产品少的看不到精；计划简单、拨比清楚的怕不长久，复杂的陷阱多你不长久；有系统的不遵从，没有系统又怀念。 世上没有完美的事物，求全责备是永远没有建树的！ 正确理解效果和效率 1、关于“替代治疗”； 2、正确理解、处理普遍和特例的问题； 3、调理反应的因人而异； 4、单一使用与配方； 5、关于6个月的时间概念； 6、化解病理89%与远离重症患者； 如 何 做 事 做事的两种境界：扬长避短；取长补短。 做决定前我们要想几个问题： 我想要什么？我能做什么？ 我应该做什么？我喜欢做什么？ 决定后要做的是： 快乐的坚持；自信的坚持； 执著的坚持；修正的坚持。 优 术 营销是一门行为科学，讲究的是说话的艺术和举止的影响，运用的是情感的力量来解决成交的问题。 满足对方的需求是第一境界，创造对方的需求是更高的境界。 沟通的原则与方法 原则：语言简洁、明意； 针对性强，找到需求点； 在正确的场合讲恰当的话。 沟通字典里慎用的字、词、话： 不、错、不对、不好、你错了、你不该这样、听我的、我是对的~~~ 营销者常用的话术： 请您来探讨、研究~~；请您说说您的见解；您说的有道理；我也这样认为；我曾经也这样想；我是这样看的;我们可以换个方式或角度来思考;邀请您来参加一个项目说明会（研讨会、招商会）；我很愿意听听你的见解和意见，你的见解我很在意；我的生命里不能没有朋友，我的朋友中不能没有你，你在我的心中位置很重；我得到什么不重要、主要的是我能为您做什么；您需要我为您做什么；我需要你的支持和帮助；合作不合作不重要，重要的是我们要知道当今社会发生了什么；弄明白一件事情比道听途说三件事更重要；我看懂了，才邀请你的，希望我们能走在一起；我们找个机会聚一聚、聊一聊，有个项目很值得研究和探讨，希望我们有深层交流和合作的机会；诚邀合作与加盟；好朋友在一起做事的本身就是快乐的，您认为呢！ 如何概括讲述美月 美月集团是一家容基因生物健康科技、大型文化传播、传统茶艺茶道推广为一体的多元化集团公司。我们与这家公司有三种合作方式：一是短期理财合作，如美月杯国际丽人雪域风情挑战赛，投资9个月，回报20%，一个项目合作结束,另一个项目《开国》又开始了；二是中长期的合作，基因产品的代理与经营，现在还处在招商当中；三是长期合作，美月茶楼的入股经营，让你真正做企业的主人。 美月架构：集团化 上海美月生物科技有限公司； 美月基因研究所、美月基金会 上海美月文化传播有限公司； 美月艺术团 北京美月茶艺文化有限公司； 茶艺学校 美月易轩代购商务网； 美月模式：多元化 加盟连锁+电子商务； 文化投资理财； 直营连锁+股份制； 网上代购。 美月商机：多渠道选择 基因产品的代理与经营 影视文化的投资理财兼有子女的培养与 发展； 茶艺的参股和管理及子女就业等。 美月的产品与市场优势: 企业的实力： 集团化的运作，多元化发展，潜力巨大；每年一次钓鱼台年会的软实力。 产品的魅力： 唯一性、全面性、独特性； 发展