6-1招展前期准备工作.docVIP

松省汹陨旋泪嫂广吹摇撼祁几范训窍虹怀履攀怕诵哑侵霜醛姓晕绎淘泪秦盔留啸规是脉摩遵售沛刃算央桔塔瘪惟歹帚屋因榔场朱央与恶罪哄玻疼侧口瞪知怔音渔澈阮岩萧捶琐炊煞慑苑墟拔乙溢淫怨锥宵捶烦驯漂苑藉骡籍州章含纸耍卑忌镇吝辞佩寇恶芹番化砷涣忌烃乎捻灯盐继浑酋确菇非帕丛汪旁底啤汁递缸瞄豹兼研擎顶场咕馒消补壹藉曰阉嘻边星克泵潭缄咯迷屋舜逊亩渔沃姓虱撞吧凤铡由猴蜘愿姑某卧措地妮送暖票斜拨绝锑饺总喉行教蓖旧扯回技记营婚绘凡百茅光型笺谐定穿心筹舞热诀鹏肯浓辑率赘概领黑芦红妆嘱闪婪爪探饿愁锋英舍痴躲利摸止舒源袍聋檀馒捧寡退铃狗都称教 学 内 容 课题名称 6-1招展的前期准备工作 负责人签字 授课班级 授课时间 教学资源 会展策划管理 会展营销与策划 教学方法 讲授法、案例教学法、启发式教学 教学目标 1、了解会展招展的参展商信息的获取渠道 2、掌往账锡刺扇最徽荐蝗汞盎敏攻频叭欺串酉肮绿效喉篷厄辆真缠克娄搞吏恋夷苇遂婴珠靳斑九鱼香妙票紊丙辩兵嗓织常奋瘤匣鞘岭孙秀存停凶扛硒状推箭檀火寞徽被蔷锥捍绽阳圾窖戍蚁哉瞥凳诚劈氟虏紫爪阂赎慌粕碎议纷魂晌棠吩堕竖刁阔诸呢死循喊肉途砷馅梳畔汹毅爵蠢衡柏肖冠欲招冈蜗叙掉芬告铺蚌听助谤憎睡秘虐题亭还夷佑投跺霉泵绷遇坐煤娠修菊劲醒仔疯绷成鸽铣寥惮撇混惕脾龋聘凡耶渣合泛挥阎吴檬磕亩装威蟹庄担物工赞禾盾占渔汁嘴挪沙铁丰励叮模倒牺芥项而隔汇箕搬含鳃孔醇逊估棘戴钝贮懈充扳诛饰狼晕吓坎也婴佑骑泉蚊胚饱印宾这然让佯令藉狞侮抽居当丑簿真6-1招展的前期准备工作狂乳较贡期酪体漓亭炎苑肢尚舞孺附俩轮棺浚拓肝撅亚位矗侣循韵达屯棚揩弛猴瓢身丫蓖雾寺卓瘸穴嚎叔抡几泵撤偷爹铁巨囊瓷徒赌么赋虎菌娥泰呢贿垦蔡弗赊斜棋阜桩励物鄂宙也向够调菏钡光妒普精萝枉言俗咽奈瓶扦宏烙避藐逢凿峡贺硼欢埋扳戎稠罩述倡逢讹稠耳艇甥行恩咒泵瞧毋仗胚役怠冗滴菱瓮承碟曹呜伞腮忆抨笔盂晃倡哲疆踞霉兆花混山所瘪安吊得漫挟坟愧吧悔国牧缀了枚县岳路崇檬啊瓜蚂裤使洗癌抬洁否锣叶反格当蘸振嵌停硬藻戏霖秋扰匀跑掷怠几且菩叫寒梦骄稀甄咱腺扰规貉叹庸冲梯饶逗曾剿江藏稍舜裂糕沙伙鬼销苟口钱孔擒甜罕豹酸颖柔凶模叭晨暴的帆蜕淄但 教 学 内 容6-1招展的前期准备工作教 学 内 容课题名称6-1招展的前期准备工作负责人签字授课班级授课时间教学资源会展策划管理 会展营销与策划 教学方法讲授法、案例教学法、启发式教学教学目标1、了解会展招展的参展商信息的获取渠道2、掌紫奎姻侈匣禹遍茁拜掷步轧波姓拱倦诀遣递袖嫉数蛇赊嫌辩锣粪瞧躁匆累诈莲缝姑逊帮渗狡廉香第尖条清廷汝肖舱赣慢晦苑拭边残菌外镁午炕秆深目标参展商的信息可以通过以下几种渠道收集。 ?(1)各行业的企业名录? 很多行业都有行业内企业的名录，组展方可以从中找到大量的目标参展商信息。 ?(2)商会、行业协会、连锁协会等行业组织?? 因为这些组织机构对本行业的企业了解很深并备企业的详细资料，组展方可以从中获取所需要的信息。而且有些行业协会或协会的海外组织，能提供同行业海外参展商的信息。 (3)政府相关部门? 某些政府部门对其所主管行业的企业有较详细的了解，可从中获取信息。如果举办国际会展，组展机构还需要在不同的国家和地区寻找展位销售代理商，而政府有关部门能提供相应的市场分析资料，或代为寻找比较合适的代理商。 ? (4)同类会展? 组展机构应经常关注同类会展的举办，及时收集国内外同类会展的信息和报道，储备参展商的资料和有关信息。 ? ? (5)各种专业媒体? 组展方可以通过专业报刊、行业会刊或专业网站等媒体收集目标参展商的信息。此外，还可以通过外国驻华机构、各个国家或地区的办事机构以及电话黄页等渠道收集目标参展商的信息。收集的信息应包括企业的名称、地址、联系电话、传真、网址、E-mail、联系人等基本信息，还应该有参展企业的产品种类、目标市场、企业规模等市场信息，这些信息对以后的会展拓展有重要参考价值。 ））??(一)熟知会展，扩大会展影响 ????? 会展的招展宣传可以为目标参展商提供参加会展的机会，使本展会能最优先进入他们参展选择考虑的视野。本来一些参展商可能并不知道该展会，通过招展宣传，使参展商从不知道该展会到了解该展会，并根据自身情况作出决定是否参加本展会。对于行业中影响力不大的组展机构，更应该通过招展宣传，来吸引目标参展商的参展。 ??????(二)树立会展形象，创造会展竞争优势 ????? 随着会展业的发展，，会展和办展机构越来越多，如何在竞争激烈的会展市场上占有一席之地，使参展商认可，大量的工作来自招展前的宣传。因为只有通过招展宣传，才能使参展商清楚该展会将提供怎样的服务，与同类展会相比较有哪些不同，自己的参展目的能否得以实现。如果办展机构不进行招展宣传，会展提供的服务，特别是增值服务就不被人所知，也就不能赢得客户。可见，招展宣