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电子商务合作计划纲要 第一节摘要 随着全球 经济 一体化的进程日益临近，传统的商务模式存在的局限性，毋庸质疑已不能适用于未来的 发展 。 迄今为止， 电子 商务的成功模式还没有定论，也没有人诠释发现这种经济形态的 规律 性。而 网络 经济 时代 的发展需要新型的电子商务模式，突破概念想法肤浅、物流配送原始、信用支付脱节的现状，制订网络经济所需信守的规则，使各行业在网络经济时代中寻找到各自的市场位置。“入世”前相对落后的 中国 电子商务市场需要新型的电子商务模式，才能把握契机缩短差距。 为此，就必须将网络作为业务平台或商业基础设施完全普遍化，为传统 企业 发展与互联网 应用 提供一个最佳的结合点，引领新旧经济时代的真正对接，这必将使之率先于互联网潮流的最前列。在互联网发展的第四个阶段，超越创造概念与模式的层面，推出“以客户为中心”的服务理念。为各行业在互联网发展中提供更准确的市场分工与市场定位。 第二节DAamp;C的商务模式 DAamp;C的目标 为所有加盟企业的商品与服务，提供一条能自由进出世界各国市场的安全的数字化通道； 同时为各类消费群体提供自由、快捷、便宜、安全并能充分体现其个性的全新的数字化服务。 DAamp;C的模式概述 不论是传统商务还是电子商务，决定其成功的最关键点就是“客户”，而现在真正制约我国电子商务发展的，也恰恰是网络客户严重不足。为此，DAamp;C工作室的成员设计一种新型的商务模式，我们暂且称之为“DAamp;C模式”。 DAamp;C模式与传统电子商务的最大区别在于，为吸引普通消费者接受网络消费的行为，突破了现有的传统电子商务被动模式，设计了一种前所未有的数字化服务商店。通过遍部于各个社区于商业区的数字服务商店，及全面综合的数字智能化商业信息平台，为绝大多数不具备上网条件的普通消费者，提供丰富的商品服务资讯、可靠的网络信息、安全的网络服务、多元化的结算方式、系统化的物流配送等一系列优质服务。 DAamp;C模式的主要架构由“市场运营、网站运行、组织管理”三大支撑体系组成。 第三节DAamp;C的市场运营 竞争对手 分析 目前 ，最大的竞争对手将来自所有坚持传统商业模式的商业企业，但随着DAamp;C商业模式的不断普及，数字化消费被逐步接受，DAamp;C的市场将呈几何级扩展。吸引传统企业转型是市场的必然趋势。 而现有的电子商务企业，因其在具体操作程序上与我们存在的根本差别，所以短期内无法对我们形成现实的竞争力。DAamp;C电子商务模式制造的概念与范示，使DAamp;C占有市场的先机，拥有肯定的品牌优势，确立DAamp;C在互联网发展中的绝对可持续发展性。 DAamp;C在市场推广、业务拓展过程中，将与一些垂直型行业化网站接触，考虑品牌合作、资源共享，合作方式将多样化，以进一步扩大DAamp;C的服务范围与规模。 市场背景分析 无限空间的互联网世界，随着各种服务不断的细分化、专业化，商品制造和供应企业惟恐落后于数字经济，无一例外耗费财力、人力建立和维护没有创造任何效益的网站，各商业网站杂乱堆砌的“商品市场”，造成网络用户在网上无序繁杂的搜索查找……，这一切只是互联网发展的过程，垂直站点进一步分流只是互联网服务进一步系统化，电子商务市场终将出现服务型、综合化的必然趋势。 电子商务的网上商品交易并未形成规模市场，传统企业发展与互联网应用并未有机结合。互联网企业的创业生存发展被现有的商务模式所制约。中国经济发展的不平衡，信息的不互通、不对称。国际电子商务的所有滞留 问题 ，却恰恰预示着电子商务市场的无限前景和优越的环境。DAamp;C以提供综合化的商业信息及交易服务为创业起点，新型的电子商务模式不再局限于直接上网的用户，DAamp;C将拥有十分广阔的市场空间和庞大的潜在用户群。 尽管DAamp;C的服务面向全球，但出于本土因素，DAamp;C发展的初始阶段将首先培育中国市场。 目标市场分析 全球没有上网的用户还有五十多亿。根据CNNIC的乐观估计，到2002年中国没有上网的用户就有十二亿多人。在DAamp;C电子商务模式下，这将是一个庞大的潜在市场。 在公司发展的初始阶段，在中国即将“入世”的大背景下,终端目标市场将主要面向中国普通消费群体。 当中国市场的培育日趋完善后，再结合国内市场的成功经验，逐步向国际市场领域扩展。 市场营销策略 由于全球目前电子商务市场基础条件日趋成熟，浩瀚的网络世界繁杂无序的各类网站林立，网络用户事无巨细地无序搜寻是阻碍网络信息流通的最大障碍。传统产业投身电子商务，实际上是改造传统产业的商业运作手段，是持续发展的商业基础设施，而不是转型为网络公司。对一个立足于服务的综合型创新电子商务公司而言，目前全面进入国际电子商务市场是最佳时机。 DAamp;C在社区与商业区设置的社区数字