2015年度员工胜任力评估表.docxVIP

被评估人姓名徐翔部门营销部入职日期2013.12.1职位置业顾问直属上级梁宗职位营销部经理2015年度集团员工绩效评估表2015年 1月 1日至2015 年 12月 31 日评估说明评估的主要目的在于对员工某段时期的工作表现进行评定。评估表A部分（个人职业定位）是员工个人职业发展方向的依据。评估表B部分（个人业绩报告）衡量员工个人全年业绩价值。评估表C部分（工作表现评估）共有10项衡量工作表现的标准，是对员工个人素质能力的评估。评估人应将评估的情况与接受评估的员工进行沟通。接受评估的员工应该得到一份评估表的副本，以便员工能够：把它作为良好工作表现的指南回顾自己的工作表现和发展计划为下一次工作表现回顾做准备在集团总部（含产业公司）未满一个月的员工，不参加此次评估。A.个人职业定位（员工个人填写）1、近3年个人职业规划（含工作、学习提升等）：在远洲这个大家庭已经两年的时间了，在工作中慢慢感受到了远洲这个大家庭的温暖，我也是个爱“家”的人，希望能在远洲这个大家庭中发光发热。首先还是做好自己的本职工作，本着登山者从山脚开始的理念，一步一个脚印，踏实的往上走。在工作中争取不断完善自己，不要怕累怕困难，不要轻言放弃。人都是有理想的，我以前都不知道自己想做什么，该怎么做，在现在工作中，我慢慢明白了自己想做什么，要怎么去努力，不能得过且过，满足现在的生活。人要在不断的追求中进步，想进步就不要的努力。现在我只是一名置业顾问，但是心里我还是希望着不停完善自己，有一天能往上走，做上主管，当上经理，一步一步向前进，能在远洲这个大家庭中做的更久。当然，还是要脚踏实地，不能好高骛远，有多少的本事做多少的事，不能眼高手低，做些不切实际的事情。平时我一直都在学习着各个同事中闪光的地方，争取都能在自己的身上发亮。去年的学习与成长，今年的进步与提高，明年的更上一层楼，三年的磨砺，明年一定是我丰收的一年。始终觉得在远洲这个大家庭中，只要努力肯吃苦，都会有机会的。2、个人对直接上司、团队建议：对上司：希望领导可以更加严厉一些，不要对我们太过“仁慈”，该做的事情，该完成的任务，就该督促着我们完成。平时也不要一直忙着公事，多与同事交流，多多探讨下工作，希望可以共同进步。对团队：做销售的毕竟是已业绩说话，同事之间难免会有些隔阂，希望大家能更坦诚的相见，要拧成一股绳劲往一处使，做个团结的团队。3、个人对公司发展建议：远洲房产也走过了十多个年头，从小的项目开始，到现在的台州第一别墅项目，进步是大家有目共睹的，但是我觉得现在既然我们不再拿新的项目的，就应该把手头的项目做好做精。把每个项目都当门面工程来做，只有把现在的项目都做好了，才能得到市场的认可，即使以后自己不再拿新地，自然也会有别的开发商来找远洲这个平台合作。4、其他建议或意见：工作中的意见：1.领导层面有什么决定都不跟我们置业顾问交流，不听取我们的建议。2.在客户临门一脚的时候，希望领导也能网开一面，在折扣方面别太死，付款方式适当也能调整。3.别闭门造车，多与底层的员工交流，才能听到真正的心声。4.希望别的部门对营销部门有的时候别太苛刻。5.适当增加一些大家都愿意参加的团队活动，增加团队凝聚力。6.觉得我们卖高端产品，应该多组织我们员工去外面看看一些高端项目，多与别的优秀团队交流。B.2015年个人业绩价值报告（部门负责人评估，共计100分，权重60%）（需提供具体事实及数据对年度完成的主要工作进行说明。业绩价值报告主要包括年度完成的主要工作、取得的主要价值成果、工作创新内容等。）又是一年过去了，经过一年的努力我共卖出31套房子，总认购金。其中7套排屋，签订购房协议金，高层24套签订购房协议金，暂时排在中游。个人觉得自己在好几个重要的节点都没抓住客户（国庆节的放假潮，十一月份的特价房），没有促进成交，流失了不少客户，自己还是有很多值得反省的地方。在今年的日常工作中，除了案场的正常接待客户，更多是做到了走出去。与业主、客户有了更多的互动，其中包括拜访意向客户，做到为客户排忧解难，处处为客户考虑，让他放心的来购买我们的产品；与业主经常性的互动，节日的祝福，纪念日的祝福宴请等。其中我本人在老业主维护这块做的还是不错的，时不时的会给业主报告项目最新的动态，工程上最新的进度，让他们不需要经常往我们这里跑就能第一时间知道我们的情况，加强老业主对项目的信心，让他们更愿意把我们的项目与身边的亲戚朋友分享。业主的私宴举行了两次，期间业主有带朋友，有带亲戚，都是对我们项目的一种宣传，也对项目的口碑传播起了促进的作用。我今年也不仅在维护老客户，还会去往更多的中介及竞品项目寻求合作，其中也发展了6个有效下线，他们有的是银行上班的朋友，有的是从事金融工作的同学，还有就是竞品的置业顾问，他