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时间 上午 下午 2号 张程超（记账） 梁 丹 杨黎（收钱） 陈瑶 （收钱） 李广梅 钟国玲（记账） 3号 陈瑶 （收钱） 李广梅 钟国玲（记账） 张程超（记账） 梁 丹 杨黎（收钱） 4号 张程超（记账） 梁 丹 杨黎（收钱） 陈瑶 （收钱） 李广梅 钟国玲（记账） 2.人员安排 3. 产品供给： 公司直接供货 注：组长随时待命，人员安排可根据具体情况作相应调整 推广活动 2011年11月2日---2011年11月4日 开展营销活动 2、场地：四川财经职业学院 3、人员配备：临时销售人员（在校学生） 4、渠道建设： （1）、临时销售人员直接在校园内设点销售 （2）、负责人：营销协会 （3）、价格促销：降价促销 （4）、现场活动：产品试喝 谢谢观赏！ The end * 韩国设计 中国制造 全球行销 “统一”饮料校园营销策划 四川财经职业学院 我们的团队 成员： 梁丹 杨黎 陈瑶 李广梅 钟国玲 张程超 潘小波 团队名： 追梦组合 口号：以真诚的服务对待每一位顾客 目录 第一部分 产品市场分析 1．请问您每月在校的生活费为多少？ A.500元以下 B.500~600元 C.601~700元 D.701~800元 E.800元以上 ? 2. 请问您平均每月的饮料消费大概为多少？ A20元以下 B20~50元 C.50~100元 D.100元以上 ? 3．请问您在日常生活中一般选择什么类型的饮品： A.碳酸类饮品　　B.茶类饮品　　C.纯净水或矿泉水　　　D.运动类饮品　　 E.果汁类饮品　　F.乳类饮品　　G.咖啡类饮品　　 　H.其他 ? 4．对于茶饮料，您选择饮品更看重的是什么： A.功能 B.味道 C.包装 D.品牌 E.健康 F.其他 5．您购买饮料的原因： A.解渴 B.待客 C.健康美容 D.保健养生 E.其他 ? 问卷调查 6. 您在何种场合下会选择购买茶饮料： A.外出旅游 B.家中品评 C.无所谓场合，口渴就买 D.其他 ? 7．对于茶类饮品，您较多选择： A.绿茶 B.红茶 C.乌龙茶 D.冰绿茶 E.冰红茶 F.凉茶 G.其他 ? 8．对于茶类饮品，您较多选择的品牌是： A.统一 B.康师傅 C.娃哈哈 D.三得利 E.麒麟 F.王老吉 G.雀巢 H.其他 ? 9.您是通过什么渠道来得知茶类饮品的相关信息： A.广播 B.电视 C.报纸 D.杂志 E.户外广告 F. 互联网 G.他人介绍 H.其他 ? 10.您每月消费茶饮料的数量为多少瓶？ A.5瓶以下 B.5~10瓶 C.11~15瓶 D.15瓶以上 ? 11.茶饮料的价格在什么范围内是您能接受的： A.2元以下 B.2~3元 C.3~5元 D.5元以上 最后谢谢您的合作！ 学生群体 消费考虑的因素 品牌 价格 口味 营养 选择比例 32% 38% 20% 10% 通过问卷调查数据显示 只要满足了消费者的这些需求，就能赢得很大部分学生市场。 市场容量分析 (一）.四川财经职业学院拥有五千多名在校师生，虽然此次参与运动会的人员可能小于这个数字，但同时我们也清楚的知道水作为生命之源，对人有着极大的必要性，在运动会期间的需求量也相对较大。 （二）.虽然有些班级选择了自带饮水机，但是饮水机搬运不便，而瓶装水方便携带的特性又为我们争取到了一部分的需求量。 （三）.不仅如此，多种口味的饮料又能更大程度上满足各类消费者的需求。 （四）.我们小组所销售的饮料系列价格在一元至四元之间，是众多学生、老师都能接受的，即都具有购买力，达成交易的几率大。 目标消费者分析 消费人群 消费心理 消费动机   消费心理 随着我国经济实力、综合国力的逐步增强，人们的生活水平也日夜提高，与此同时人们的消费观念和消费机构也发生了明显的变化。 3. 易受暗示