崂山啤酒灌装济源市场推广方案.pptx

崂山啤酒灌装济源市场推广方案;一、企业介绍 二、市场分析 三、 主要竞争对手分析 四、 SWOT分析 五、 营销战略 六、 营销组合策略 七、 具体行动方案 八、 费用预算 九、 效果评估; 崂山啤酒是青啤公司最早参照青岛啤酒生产技术标准进行生产的第二品牌，其原料控制标准、过程生产工艺标准、成品标准，均按照青岛啤酒“质量一致性”的技术标准统一制定。崂山啤酒有1800多个质量控制点来全程监控；青岛啤酒美，美在崂山水。; 从济源本地啤酒行业现状及其他啤酒品牌在济源的现状可以看出济源啤酒行业供大于求，市场竞争激烈。崂山啤酒在济源提升市场的份额，不断扩张的过程中，目的需要了解消费者的偏好与需求。 目前济源啤酒市场需求量大，但竞争激烈。济源市区的啤酒消费主要是外来啤酒品牌的竞争。从政府对酒后驾车的严格管制之后，啤酒消费呈现下滑趋势，企业任务需要找到新的产品发展，营销的新方向。 ;人口分析： 济源共有17个民族成份，其中汉族人口约占全市总人口的98.5%。 常住人口为675710人， 家庭户177521户，家庭户人口为640172人， 男性人口为344348人，占50.96%； 女性人口为331362人，占49.04%。 ， 0至14岁人口为116241人，占17.20%； 15至64岁人口为515163人，占76.24%； 65岁及以上人口为44306人，占6.56%。;经济分析： 2013年济源地区生产总值完成460亿元、增长12%、高于全省3个百分点、居全省第二位，规模以上工业增加值完成295亿元、增长15.9%，财政总收入完成56.4亿元、增长19.5%，公共财政预算收入完成34.6亿元、增长19.9%，固定资产投资完成346亿元、增长23%，社会消费品零售总额完成106.3亿元、增长13.1%，城镇居民人均可支配收入23194元、农民人均纯收入11958元，分别增长9.2%、12.3%。;科技分析： 如果说，经济的发展主要是靠科技的话，酒业的发展则更需要靠科技。在实际工作中，青岛啤酒重视科技创新，每年都投入大量的科研经费，自主开发科研项目。作为国内啤酒业的老大，青岛啤酒紧跟国际市场发展步伐，制定了一系列的长期发展规划，有步骤地开展科技创新工作。;社会文化分析： 全市常住人口中，具???大学（指大专以上）文化程度的人口为66064人， 同第五次全国人口普查相比，每10万人中具有大学文化程度的由2793人上升为9777人。　2011年济源市城镇化率为51.44%。;政策法律分析 1、?政治稳定? 2、?政府对新兴行业（譬如啤酒行业）扶持? 3、?食品相关行业法律法规相继出台，保障了啤酒产业的市场秩序? 4、 政府对酒后驾车的严格管制 5、 禁酒令的推出，政府产业政策的影响。 ; 企业现状： 青岛啤酒历经百年沧桑现已成为中国啤酒第一品牌，市场占有率高居13%，在一片地方啤酒品牌割据的中国啤酒市场中作为唯一一个全国性啤酒品牌，而且作为我国啤酒业中唯一的国际知名品牌，在消费者心目中具有较崇高的品牌地位,其强大的品牌影响力在中国无可替代。其悠久的历史文化和优秀的品质在中国啤酒市场中享有盛誉。其纵横捭阖，突飞猛进的进取精神给消费者留下了深刻的印象。;产品介绍： 采用国内最优质的新疆啤酒花作为原料，大米从生产出来到投料不超过4天，确保新鲜度，酿造过程是绿色的无污染的，崂山啤酒企业标准高于国家标准，崂山啤酒有1800多个质量控制点来全程监控，年啤酒生产能力15－20万吨，企业管理科学，运营规范，北京名牌资产评估事务“中国最著名品牌”评选过程中，“崂山啤酒”品牌价值高达11.08亿元！;企业运营： 青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。 现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。;主要竞争对手： 哈啤、雪花、燕京等。 在济源市场受哈啤、雪花、燕京等的冲击。 ;四、SWOT分析;目标：从日销售1000件增加到5000件，扩大市场占有率。 目标市场：主要面向普通家庭18~55岁年龄层人士。 最纯正的口感和风味------------成功男士的象征。 时尚、活力、健康、动感-----年轻人的选择。 市场定位: 总体是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的，崂山啤酒主要是为了扩大需求量较大的济源市场的市场占有率。 ;产品 崂山啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，