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正 文 第五章 让开业飞 5 从产生想法首先要“死”掉一批人； 从想法到落地又要“死”掉一批人； 从落地到操作又要“死”掉一批人； 从操作到改善还要“死”掉一批人。 你“死”在了哪一批？ 一、飞的更远 正 文 第五章 让开业飞 5 二、飞的更高 正 文 第五章 让开业飞 5 二、飞的更高 社会化媒体的运用和积累严重不足； 归根到底是因为没有死磕 正 文 第五章 让开业飞 5 三、飞的更好 知名度 美誉度 忠诚度 转变 美誉度 知名度 忠诚度 传统观念 转变观念 产品是1，营销是0 正 文 第五章 让开业飞 5 走过2014 正 文 第五章 让开业飞 5 迎向2015 空谈误业，实干兴邦 正 文 第五章 让开业飞 5 谢谢观看 正 文 第二章 执行技巧 2 贴合品牌 1 传递品牌 2 拔高品牌 3 正 文 第二章 执行技巧 2 聚焦品牌，聚焦关键字 时尚 轻松享受时尚生活 人生可以FUN一点 分享 圣菲蕊 正 文 第二章 执行技巧 2 我们首先要做的就是保证活动和氛围布置与品牌相贴合。任何降低品牌质感和违背品牌文化的活动，即使人气再高，也是一种错误。 正 文 第二章 执行技巧 2 传递品牌，到底要传递出什么？ 首先是LOGO！ 正 文 第二章 执行技巧 2 其次是品牌“感” 也许你根本不知道店内/外气球颜色其实90%均取自于我们三福的宫格颜色 也许你根本不知道开业期间，店内所有音乐全部是专用的，会结合当地的时尚度去调整欧美/日韩/中文歌曲的配比 感官上的影响是潜移默化的，没进三福公司之前，在HFH店听到了一首《香水有毒》，原谅我至今还是觉得三福真“时尚”。 正 文 第二章 执行技巧 2 最后是品牌文化 时尚 分享 人生可以FUN一点 追求 不换气的 豪情 正 文 第二章 执行技巧 2 时尚 人生可以FUN一点 品牌 …… 产品 终端形象 营销手段 服务 管理 效率 正 文 第二章 执行技巧 2 时尚 人生可以FUN一点 怎么从营销角度去拔高品牌？ 说句更实在的，在三福，怎么从促销的角度去拔高品牌？ 活动执行面 氛围布置面 活动设计面 1、促销拔高的核心无疑是活动设计面上的拔高，好的创意可以直接颠覆顾客对三福的认知。 2、我们首先需要解决的却是活动执行面上的拔高，一个一流的活动创意交给三流的执行团队，只能执行出来三流的效果。 顾客 顾客 顾客 顾客 正 文 第二章 执行技巧 2 五觉：嗅觉、味觉、触觉、视觉、听觉 正 文 第二章 执行技巧 2 视觉 味觉 嗅觉 触觉 听觉 正 文 第二章 执行技巧 2 多维度的氛围感知最终会产生化学反应，让顾客真正的进入一个体验式氛围的乐趣当中。 正 文 第二章 执行技巧 2 氛围布置-总结 正 文 第三章 冰山分析 3 正 文 第三章 冰山分析 3 带动销售 人气，氛围，活动 我们可看到，可感知的是表象的人气、氛围、活动形式。 不可感知的，隐藏在水面下的巨大主体是什么？ 正 文 第三章 冰山分析 3 开业 氛围 活动 天气 执行 人 商品 宣传 人 人 正 文 第三章 冰山分析 3 正 文 第三章 冰山分析 3 经营 促销是为了更好的服务于经营，而经营又包含促销。我们要建立在经营的大思维下去做促销工作的落实。结合经营的思路去使得我们的促销更有效果。 促销 经营 经营 经营 经营 经营 正 文 第三章 冰山分析 3 1、活动介绍 （15min) 重点一：促销代训（基础员工） 2、重点梳理 （15min) 3、提问环节 （15min) 4、激励说明 （5min) 5、执行要求 （5min) 6、士气提升（5min) 1、大力度的培训可以让所有伙伴清晰了解所有活动细节及问题点，更好的进行活动宣传和执行工作。 2、导购清晰了解活动可以使得顾客更少的问题带到收银台，提高收银效率。 3、高强度的促销代训可以改观基础员工过于随意的状态，适度增加紧张感，激发员工的积极性和信心值。 正 文 第三章 冰山分析 3 重点二：管理人员任务分工 2、重点梳理 （15min) 3、提问环节 （15min) 5、执行要求 （5min) 6、士气提升（5min) 店长 监控各助理工作的进度和效果 重点抓全店销售进度 树立全店标杆（重要） 正 文 第三章 冰山分析 3 重点三：指标与激励 正 文 第三章 冰山分析 3 重点三：指标与激励 总指标分解到柜台/主题/时段/个人。目的是阶段性跟踪需要，细化全店销售片区，更易差距聚焦。 根据对开业销售实际达成的预估，给到120%的拔高，目的是通过调整达成难度控制激励费用及获得可接受的结果。 开业指标会参考试营业历史数据及同城店柜台/主题销售占比，略降柜二指标占比，同时略抬柜一指标；时段