幸福年年销售分析新.pptVIP

产品及销售分析 从一张名片谈起 明治生命的管理人员的名片别出心裁 原因一、市场容量巨大 预计2014年中国老龄人口将达到2亿人；2037年会达到4亿，占到整个人口比重的20％；到2051年中国的老龄人口将达到峰值。老龄化速度的加快要求建立更加完善合理的养老保险制度。 德盛安联公司日前在国内发布了《2007年亚太区养老金研究报告》，报告预测2006年到2015年间，中国养老金资产的年复合增长率将为23.1％，资产总值将从623亿欧元增加到4040亿欧元。 原因二、政府高度重视 党的十七大报告中提出了努力使全体人民“老有所养”，“加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活”的目标任务。社会保障是社会安定的重要保证。要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补充，加快完善社会保障体系。促进企业、机关、事业单位基本养老保险制度改革，探索建立农村养老保险制度。 于近期出台的《保险公司养老保险业务管理办法》（以下简称《办法》）是保监会继去年9月1日《健康保险管理办法》正式实施之后对保险行业另一重要业务种类——养老保险业务进行全面规范的重要举措。 原因三、上市恰逢其时 春节是中国人最喜庆的节日，更是一个消费井喷的节日，理财型产品恰逢其时 股市火爆—居民理财意识被激发 股市震荡—持续稳健的理财工具被认可 原因四、产品形态领先 幸福年年A款两全保险（分红型） 人生追求的至高境界－－幸福 悠长贴心的呵护－－年年 1、投保年龄：30天——45周岁（10年缴） 30天——50周岁（20年缴） 2、保险期间：到80周岁 3、交费期限：10年缴、20年缴 4、保险责任： Ａ、生存保险金： 60周岁前每两年返还 8％X（基本保额+累积红利保额）; 60周岁开始每年返还16％X（基本保额+累积红利保额），直至80周岁。 B、身故或全残保险金： 给付3倍的（基本保额+累积红利保额），保障至80周岁。 关键数字 8% 16% 3 60／80 年化养老金的意义 《保险公司养老保险业务管理办法》正式倡导养老金以年金的方式给付 年金能帮助老年人防止过度消费及意外失去养老金的风险 年金能减轻老年人退休时的理财负担 年金能充分发挥保险公司的投资优势以及保险产品的复利优势。 原因五、队伍熟悉热爱 目前，市场上快速返还型产品是主流产品，深受客户和业务员喜爱。 我们的队伍历经美满人生等一系列返还型产品销售的锻炼，已具备相当熟练的同类型产品的销售能力。 原因六、品牌优势彰显 “会长大的保险”的产品品牌已经深入人心，获得市场和队伍的广泛认同。 幸福年年正是对“会长大的保险”最好的诠释，尤其是退休后领取加速开始时，分红始终相随，充分体现对老年生活的关爱，更是将越老越值钱的理念体现得淋漓尽致。 原因七 销售境界一 把幸福年年当理财产品卖 辅之以保障功能 销售境界二 从分析客户养老需求进行销售 建立以需求导向分析为主的销售模式 学会计算社保养老金及替代率 按照新的养老金计发办法，具体计算方案为：(省基＋本人指数化月平均缴费工资)／2×缴费年限(含视同缴费年限，下同)×1％＋首次领取时个人账户储存余额／计发月数 举例 张先生大学毕业后22岁参加工作，工资是4000元，单位每月按照基本工资的20％缴存养老保险，而自己每月缴存基本工资的8％。假设张先生的缴费工资、“省基”(按照2006年全省在岗职工月平均工资2182元计算) 不变，张先生60岁每月可领取的基本养老金额度为： （2182+4000）/2×38×1% +320×38×12/139=2224.36 关键词：替代率 所谓“替代率”，是指退休后的工资占退休前工资的比例，它其实反映了退休后生活水平会下降多少。有人曾做过粗略的计算：假设你的个人月工资一直是1500元不变，全市平均工资也是1500元不变，那么你可以领到的退休养老金大约为每月1100元左右；如果你月薪是5000元，最后的退休金大概是2000多元。基本养老保险保障的是社会公平，不论现在工资多少，最后的差别并不大。对于一些工资较高，希望保持平稳生活水准的人来说，自然不能仅仅依靠基本养老保险这一条途径，更需要企业年金和其它商业养老保险的支撑。 如何让你的退休生活品质不下降 张先生退休金每月缺口4000-2224=1776 年缺口21312元 让我们看看大约买多少份幸福年年够用（查红利手册分红假设按中等） 经计算，大约买10万保额即可 那么10万保额在张先生退休前要付出多少代价呢？ 1630×10=16300（年保费）×20年=326000 扣除退休前领取的提前返还：326000-161640=164360 164360/38/12=360（360 VS 320）