项目三 营销型网站的推广.pptVIP

项目概述 引入案例 京东商城单日销售额过亿的启示 任务：搜索并阅读 总结 市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨人变化。我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬入网络市场营销。 项目内容 本项目通过网站推广基本知识及搜索引擎推广这个典型工作任务的剖析，通过网站诊断和优化两个技能训练。引导所学者掌握营销型网站推广的基础知识，掌握营销型网站推广中搜索引擎推广技能。 类别 子类别 案例分析 技能训练 项目知识 搜索引擎推广 京东商城（） 凡客诚品的广告投放 实施一对一的E-mail营销 网络公关媒介的选择和活动简介 网络广告推广 E-mail营销推广 网络公关推广 病毒性营销 资源合作推广 WEB 2.0推广 类别 子类别 案例分析 技能训练 项目任务 搜索引擎推广 网站诊断方案 某培训公司网站诊断和优化 某装饰装潢网站（）诊断和优化 网站诊断结果分析 网站针对性优化 项目小结 阅读材料：伊利网站诊断 模块一 项目知识 网站推广基础知识 一、网站推广的基本概念 网站推广，主要是指利用互联网这一媒介，把企业要宣传和展示的产品、服务及相关信息推广到目标受众面前。换句话说，凡是通过网络手段进行的推广活动，都属于网站推广。 网站推广的基础知识 二、营销型网站推广主要方法 （一）搜索引擎推广 搜索引擎推广是通过搜索引擎优化、搜索引擎注册排名以及研究关键词的流行程度和相关性等要素，使企业相关信息在搜索引擎的结果页面取得较高排名的一种营销手段。 网站推广的基础知识 1．搜索引擎的营销价值 CNNIC 2011年8月发布的第28次《 中国互联网发展状况统计报告 》，截至2011年6月底，搜索引擎用户规模达到3.86 亿，使用率79.6%。 自2010 年搜索引擎超过网络音乐成为网民使用最多的互联网服务以来，继续保持稳步上升的态势。。 网站推广的基础知识 2.搜索引擎的营销目标 （l）第一层目标是搜索引擎营销的存在层。 （2）第二层目标是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名。 （3）第三层目标是直接表现为访问量指标的提升。 （4）第四层目标是提高访客到顾客的转化率。 （5）第五层目标是通过有效的营销策略维持好客户关系，使他们成为企业的忠诚客户。 网站推广的基础知识 3．搜索引擎优化 （1）搜索引擎优化的含义 艾瑞咨询分析认为，除搜索页面显示的推广链接外，自然搜索结果是消费者较为信任的信息获取来源，而搜索引擎优化则可以改变企业的自然搜索排名，增加企业信息点击量。 网站推广的基础知识 （2）搜索引擎优化的工作原理 所谓搜索引擎优化，主要是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其符合用户浏览习贯，从而在不损害用户体验的情况下，提高搜索引擎排名，达到提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。 每次搜索引擎算法的改变都会在网站之中引起不小的骚动和焦虑，搜索引擎优化也成了一项愈来愈复杂的任务。 网站推广的基础知识 （二）网络广告推广 网络广告又称为在线广告或者互联网广告，是以计算机为核心，以计算机网络为媒介，主要通过图文或多媒体方式发布的营利性商业广告。 网络广告可分为 banner 广告、分类广告、赞助式广告等很多不同形式，拥有多种计费方式。目前，国内通常采用以时间和效果等方式计费购买网络广告。 网站推广的基础知识 2．网络广告的主要形式 按钮广告 浮动广告 文字链接广告 画中画广告 对联广告 网站推广的基础知识 （三）E-mail营销推广 （1）E-mail营销的价值 E-mail营销通过将文本、HTML或多媒体信息发送到用户的电子邮箱，以达到营销目的。 第一：使用户认识某一品牌，使用户形成对某一产品或服务的兴趣或偏好； 第二：使用户能与广告方取得联系，获取信息或购买产品、服务； 第三：管理客户关系或实现其他相关的营销目标。 网站推广的基础知识 （2）E-mail营销的许可原理 许可E-mail营销，企业推广产品或服务时，在事先征得顾客“许可”后，通过E-mail方式向顾客发送产品或服务信息，即为许可E-mail营销。 说明：根据发送邮件是否事先得到用户许可，可将E-mail营销分为许可E-mail营销和未经许可的垃圾邮件营销。真正意义上的E-mail营销是指许可E-mail营销 网站推广的基础知识 2．网络广告的主要形式 按钮广告 浮动广告 文字链接广告 画中画广告 对联广告 网站推广的基础知识 2.E-mail营销的基本步骤 （1）制定E-mail营销目标 （2）决定目标受众 （3）设计较好的创意 （4）选择邮件列表服