项目五 第三方平台营销.pptVIP

项目背景 目前，大多企业都建有自己的企业网站，通过网站来营销，它是企业在互联网上的经营地点，正如现实中企业要选择合适的地点去经营。作为贸易型企业，在现实中最好的选择就是落户大型的商城批发市场，因为那里集中了大量的同类贸易型企业，可以聚集人气，同时配套设施和配套服务更具有针对性，可以为企业带来更多的商机。而第三方平台就是互联网中的“贸易商城”。 项目背景 第三方平台由专业的网络公司开发并运行，满足不同类型的贸易企业的需求而开发的，能为企业提供发布贸易信息的技术支持，提供相应的技术保障和管理，还能为企业提供相应的宣传推广服务。这些第三方平台允许企业免费入驻，为其提供发布基本信息；如选择付费服务则能获得更大的企业网站空间、优先的商业信息位置和更完善的管理服务。因而，对于企业，尤其是中小企业，通过第三方平台来营销不仅能够降低经营成本、提高效率，而且能还能带来前所未有的的商机。 项目背景 “宁月”集团是一家生产经营扬声器设备的厂家。该厂家生产的产品在长三角地区拥有较广的客户群，随着网络时代的到来，准备发展网络市场，从而开拓更为广泛的用户市场。并且，该公司已经建有企业网站，通过网站来进行营销。然而，要想让更多的企业了解并熟悉该公司的产品、扩大其销售范围，获得更多的商机，仅仅依赖企业网站还不够，而须借助第三方平台的营销使其获得更好的营销效果。 项目内容 本项目主要包括基本知识模块和一个典型工作任务（第三方平台的营销），而该任务由企业国内网络贸易和企业国外网络贸易两个子任务完成，最后通过五个技能训练，使学生更好的掌握第三方平台营销的基础知识、基本操作技能。 项目内容 类别 子类别 导入案例 技能训练 项目知识 对第三方平台的认识 川一润滑油苏州有限公司在第三方平台的营销 第三方网络平台的选择 第三方平台的选择 项目任务 第三方平台营销 第三方B2B平台营销 企业国内网络贸易 川一润滑油苏州有限公司在第三方平台的营销 （一）在第三方平台发布供应信息 （二）第三方平台推广方法 企业国外网络贸易 伊万绣（南通）民俗老土布手工艺品创作中心在第三方平台“中国制造网”营销 “宁月”集团产品在第三方平台“阿里巴巴国际站”营销 第三方C平台营销 网上店铺的开设 网上店铺的经营 外贸网店的开设等 淘宝网店铺经营 C商业模式 项目小结 “伊万绣”第三方平台营销方案 第三方平台营销基本知识 一、对第三方平台的认识 1．什么是第三方平台 第三方平台是指由买方和卖方之外的第三方投资建立起来的中立网上交易市场，为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务，帮助双方顺利达成交易的网络服务平台，提供买卖多方参与的竞价撮合模型，是一对多卖方集中和多对一买方集中的交易模型的综合。网络环境是其存在的基础，而所承担的职能则是第三方所具有的职能。 第三方平台营销基本知识 一、对第三方平台的认识 2.第三方平台的分类 （1）从第三方平台的参与对象来看，可将其分为第三方B2B平台、第三方网络零售（B2C、C2C）平台。 （2）从平台所涵盖的行业范围角度，分为第三方综合交易平台，第三方行业交易平台。 （3）从平台所覆盖的贸易区域角度，分为第三方国内贸易平台、第三方国际贸易平台。 （4）从平台所提供的服务层次角度，分为第三方信息服务平台、第三方全方位服务平台。 第三方平台营销基本知识 3. 第三方平台的特点 （1）针对性强、人流量大，交易信息充分 （2）网络营销成本低 （3）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 （4）第三方平台极具生态性的附加服务 第三方平台营销基本知识 4.第三方平台的作用 第三方平台具有为企业信息传递、沟通，资金流转以及辅助决策的作用。它是构成交易环境的主要因素，为买卖双方提供越来越多可供选择的交易途径，使买卖双方可以因时、因地、因物、因人、因事制定对双方最有利的交易方式。第三方平台在解决信息不对称方面有重要作用。 第三方平台营销基本知识 二、第三方平台的选择 第一，根据本企业的特色选择适当规模的第三方平台。 第二，根据自身特点选择有针对性的平台。 第三，考察平台自身的推广情况。 第四，完善的配套服务。 第五，在允许的价格范围内。 第三方平台营销基本知识 三、第三方平台营销典型案例 川一润滑油有限公司通过阿里巴巴平台营销 任务二 第三方C2C平台营销（网络创业） 网络创业与网络营销是不可区分的整体，因为网络创业本身具有网络的性质，所以很多时候网络创业的本身就是网络营销，此种形式以网店为主。 2010年5月26日杭州市政府出台《关于网上创业就业认定和扶持有关问题的通知》，通知指出如果符合一定条件，可将网上创业人员纳入社会保障体系，并享受就业政策的扶持。据淘宝方面统计，目前在杭州经营淘宝网店的店家就有19.4万家，这