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招商销售方案
项目基本定位思路
经过最近一段时间对海安各大市场的走访调研,就目前而言,
义乌小商品市场总建筑面积一百二十万方!(销售价格5000-9800元/平方不等,销售率达到70%)。满租率85%,招租政策!免三年房租,《其中收取物业管理费和推广费3000—4000元/年/铺》。
泓润达钢材市场总建筑面积十八万平方米!(销售均价3600-5500元/平方,销售率30%左右)。招商率达35%,目前资金短缺,销售和招商均处于停滞状态。
丰源食品城总建筑面积五十五万平方米!招商率70%(销售价格2600-12000元/平米)《采取三年一签,免租两年半、其余半年租金按照0.45元—0.95元/平方计算》
海鼎机电城(销售均价3000-8000元/平米)招商政策!(免租三年,其中广告、装潢费用一切有开发商承担)
华中五金机电城基本满租,(刚开始免租两年,后期免一年)。
目 录
招商原则
招商目标及策略
招商条件
招商组织及程序
招商对象和区域选择
招商优惠政策
第一部分:招商计划书
为确保招商的高效与成功,物流园的招商工作应遵循下列原则:
招商业态控制
农副产品物流区
六、家居建材区
七、食品化工区
招商策略是实现物流园赢利的重要步骤,也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路,贯穿始终。
筹备初期,应着重项目整体形象宣传,再针对商家宣传商场经营理念,功能规划,经营优势,投资前景。
销售阶段划分 时间 销售率 招商率 准备期 2006.7.31之间 内部认购期 2006.8.1-2006.9.31 20% 30% 开盘热销 2006.10.1-2006.12.31 50% 60% 热销持续期: 2007.1.1-2007. 2.31 70% 70% 再度热销期 2007.3.1-2007. 5.31 80% 85% 尾盘期 2007.5.1-2007.7.31 95% 100% 招商销售目标
工业物流园招商要想在短期内产生巨大的轰动效应,必须在招商以前做好扎实的基础工作,应具备条件如下:
1、招商人员准备(招商人员6人,一个经理,5名员工)
2、工地现场包装到位
工作内容 户外招商广告到位 招商道具制作
(主要是招商手册、招商单页、商场分割效果图等) 3、招商与招商资料准备
工作内容 商办成立及招商人员到位 招商管理表格印制完毕 招商细则
确定
5、客户准备
工作内容 招商代表轮流
拜访客户 计划积累经营客户1000个
招商组织
招商工作顺利开展,必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。
(二)招商程序
1、招商总流程
2、招商过程采取的有效措施
3、招商洽谈工作程序
1.确定招商对象
招商对象的确定要围绕项目的定位来确定。物流园作为家居购物中心,需要在业种选择中一定要有重点,对经营者选择也要有一定的选择,如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商,起到招商销售的龙头效应。
招商
对象 对业种
的选择 一:精细化工类区
二:农用化工区
三、日用化工区
四、医药化工区
五、天然色素区
六、化工涂料区
七、化工建材区
八、食品化工区
九、化工设备区
十、危险品化工区
十一、其他 对商户
的选择 知名代理商、知名企业、知名品牌
有一定经济实力和经营规模
有多年经营工作经验
2、确定招商区域
为了实现招商工作的顺利进行,并且扩大物流园的影响力,可将招商重点放在沿海城市区域。
3、联合郑州五大商会招商
郑州五大商会(温州商会、台州商会、浙中商会、潮汕商会、泉州商会)拥有数以万计的郑州商会会员,并于原籍政府保持良好的关系,是郑州化工工业物流园招商的宝贵资源。
在招商的初期,可以由五大商会牵头,组织“郑州五大商会考察团”,对郑州化工工业物流园实地考察,招商办对项目做全面的推介,并结合郑州本地的舆论宣传,给本地商户造成强势的压力。
郑州化工工业物流园的招商优惠政策建议:
(注:本优惠政策不但对于经营者有效,对投资者同样有效。投资者介绍的经营者同样享受上述优惠政策,这样可以使得一部分投资者成为公司的兼职招商人员。)
具体招商优惠可根据实际而调整。
1
一 招商原则
一 招商原则
招商
原则
优质高效
统一招商
分区引导
抓大放小
促进销售
1.统一招商
1.统一招商
统一组织房源、统一形象宣传、统一招商程序,全面树立物流园的品牌形象。
由专业招商人士负责,简化招商手续,为承租商户提供优质服务,保证招商优质高效。
2.分区引导
3.优质高效
分区对承租商户进行引导,使承租商户在最短的时间内找到最
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