____GPS行业应用及市场营销战略规划项目商业计划书.doc

GPS行业应用及市场营销战略规划项目建议书 前 言 GPS产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，GPS产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得GPS更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是新市场开拓成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在《GPS位置服务行业应用全套解决方案》中体现出来，那么在新的市场环境中就能够获得成功。 　开拓新的市场需要具备：产品的优势及提供与竞争者截然不同的人性化服务，两者是缺一不可的。GPS产品推广计划，升级、扩大GPS服务提供的范围，提供各个行业《GPS位置服务行业应用全套解决方案》，以吸引未开拓市场潜在客户。同时为了使客户更加容易接触并了解我们，可以经行营销渠道策略的选择，例如“加盟模式”、“代理模式”、“分销模式”、“项目合作”等合作模式。使当地合作方认可我们企业长期发展计划，同时充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道策略。如果销售人员及办公成本较低，也可以建立直销渠道，与终端用户达成直接的交流。 　　在确定全国市场开拓战略规划前首先需要确定的是产品的核心竞争力，假设产品不具备一定竞争力，一切营销活动便失去了存在的意义。而且无论现有市场我们的产品具有多大的独特性或独占性，在推向新的市场之后都将面临必然的市场竞争。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以产品战略和市场战略为基础，强化资源整合能力，提高市场份额，实现战略目标，在市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。 一、总体规划步骤和相关必要条件 如何获得一份好全国市场开拓战略规划呢？首先我们先要知道总体规划步骤以及相关必要条件，有了这个前提我们才能拥有一份有价值战略规划。 二、战略规划准备工作及具体实施方案 2.1 目标市场相关市场背景分析。 目标市场背景分析必须具备以下信息： 人口信息：需要了解区域的人口数量、基本结构、收入层次等信息 文化信息：目标人群的基本文化特性，重点在对GPS行业的认知程度 政治信息：关于政府对GPS行业理解度与支持度、产业主管机构，主要的相关人物等等 经济信息：区域基本经济状况，消费水平等等 产业信息：基本产业环境，如主要竞争企业、渠道、销量等等 地理信息：地理环境，如城区、郊县、交通等等 2.2 目标市场详细的市场调查 2.2.1市场调研的基本过程 市场调研工作的基本过程包括：明确调查目标、设计调查方案、制定调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查报告。 明确调查目标 进行市场调查；首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标有所不同，企业实施经营战略时，必须调查宏观市场环境的发展变化趋势，尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时，要调查市场需求状况、市场竞争状况、消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题，这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查。 设计调查方案 。 　 一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容： 调查目的要求 ：根据市场调查目标，在调查方案中列出本次市场调查的具体目的要求； 调查对象 ：市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商，零售商和批发商为经销调查产品的商家，消费者一般为使用该产品的消费群体； 调查内容 ：调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查的目的确定具体的调查内容； 调查表 ：调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量； 调查地区范围：调查地区范围应与企业产品销售范围相一致，结合现有行业划分； 资料的收集和整理 。 制定调查工作计划 。 组织领导及人员配备：建立市场调查项目的组织领导机构，可由企业的市场部、或企划部来负责调查项目的组织领导工作，针对调查项日成立市场调查小组，负责项目的具体组织实施工作； 参与调查人员培训，具体培训内容包括： 访问调查的基本方法和技巧； 调查产品的基本情况； 实地调查的工作计划； 调查的要求及要注意的事项。 工作进度 ：将市场调查项目整个进行过程安排一个时间表，确定各阶段的工作内容及所需时间。市场调查包括以下几个阶段： 调查工作的准备阶段、实地调查阶段、调查结果统计处理及分析阶段、撰写调查报告阶段。 费用预算：企业应核定市场调查过程中将发生的各项费用支出，合理确定市场调查总的费用预算。 组织实地调查。 市场调查的各项准备工作完成后，开始有序开展的实地调查工作。 做好实地调查的组织领导工作 事先划定的调查区域确定每