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XX灯饰公司互联网网络营销推广策划方案 　　　 　　　　　　　　 目 录 1 绪论 ………………………………………………………………… 1 本文写作目的 ……………………………………………………1 1.2 格思灯饰网站背景 ………………………………………………1 2 格思网站目标…………………………………………………………2 2.1 产品与服务 ……………………………………………………2 2.2 格思网站商务目标………………………………………………2 3 格思网站存在的问题 ………………………………………………3 3.1 网站的细节…………………………………………………………3 3.2 企业的网络营销策略 ……………………………………………4 3.3 企业的网站 ………………………………………………………4 3.4 准确的关键词 ……………………………………………………4 4 网络营销技术 ………………………………………………………5 5 格思网站推广 ………………………………………………………5 6结论……………………………………………………………………7 摘 要 网络不仅改变了人们的工作方式，获取信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销以及网络推广都产生了重大的影响。目前网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是面对大企业挤压的中小企业，网络营销可以使他们避开了资金不足，另一方面，优秀的网络推广能力不但能提高企业的品牌地位，还能使公司在激烈的市场竞争中占有一席之地。因此，对网络营销与网络推广策略进行研究与分析是非常重要的，本文就是对网络的营销与推广进行一些研究和分析。 1. 绪论 随着互联网日益普及与计算机网络技术的不断发展，电子商务已成为企业和个人工作、生活的重要的组成部分。电子商务拓展了国际贸易的空间和场所，缩短了国际贸易的距离和时间，简化了国际贸易的程序和过程，使国际贸易活动全球化、智能化、无纸化和简易化，并实现了划时代的深刻变革。本文主要根据的经验，介绍一些网站推广的实用方法及技巧，同时从系统工程角度论述了一个有效的网站推广策略的制定过程。目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。一般来说，除了大型网站，如提供各种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外，一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高，有些企业网站虽然经过精心策划设计，但在发布几年之后，访问量仍然非常小，每天可能才区区数人，这样的网站自然很难发挥其作用，因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，是网络营销工作的基础，尤其对于中小型企业网站，用户了解企业的渠道比较少，网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。随着灯具行业洗牌的进行，顺德灯饰行业已从2005年的低谷中开始复苏；相较于2005年，2006年整体状况良好。虽然2006年是可喜的一年，但从经销商的一系列反应来看，在喜的背后也存在一些问题。有很大一部分经销商对当前的生产商存在这样或那样的难言之痛。从产品技术更新断层现象，到售后服务跟踪；从销售利润到市场空间等等，导致如今部分经销商与生产商之间欲断不能的尴尬相处局面。新品太少，同质现象严重。由于灯饰行业还不规范，仿冒成风。有些厂家看到别家推出的新品好卖，就开始模仿人家，造成市场内产品大同小异。由于此种做法不用投入过多的研发成本，所以仿冒产品价格较便宜。同质现象的严重，导致产品靠打价格战来赢市场，批发商的利润空间越来越小。厂家要求高，相对利润少。灯饰市场难做，同质化是一方面，厂家给予的支持越来越少也是一个重要原因。据部分老板反映，刚开始从生产厂进货的时候，厂家为了销售产品，给了经销商很大的优惠条件。产品的销售渠道也比较广，这时经销商可以获得利润的空间较大。但随着灯饰行业的发展，竞争日益白炽化，生产厂家对经销商的要求越来越高，给予经销商的支持却相对减少，一些较大的企业开始对经销商提出进货额、装修面积等方面的要求。销售任务过重。据反映，一些灯饰厂家只注重短期的销售利益，而不顾经销商的实际情况。给经销商定的量越来越高。为了完成任务，保证代理资格或年终返利，经销商无奈只得拼命打款进货低价销售，无法完成销售任务的经销商只能把产品积压在仓库里，又重新打款进货到头来辛辛苦苦赚的钱都压在库存里了。另外有些经销商无法完成厂家限定的量时，厂家就会不顾经销商的利益，在同一个地区开发另一家甚至更多的经销商。于是同一地区就会出现严重的密集现象，低价跑量、争夺客户，扰乱市场秩序，造成产品的价格混