武汉王家墩CBD宗地6整体发展战略方案.ppt

5 PART 品牌定位 母品牌与子品牌间的循环关系 开发项目通过实际产品的感知在消费者心中树立起品牌 度，而开发项目的品牌形成，将助力其背后“开发商母品牌”的树立； 产品力树品牌 品牌提升产品信心 母品牌逐渐树立后， 其后续开发的项目 将受益于其“品牌价 值”，对于提高消费 者的购买信心起到 较好的促进作用； 母品牌的发展 子品牌的发展 子品牌的发展 四季花城树立万科品牌 万科品牌反哺17英里等项目 品牌循环发展模型 。 。 品牌核心的诞生 泛海企业已经拥有多个成功开发项目，在此类开发项目中积累了一定的品牌性 格特征，在武汉的品牌战略中，我们将其品牌核心的诞生主要通过“提炼”与 “融合”进行诞生 提炼 提炼 提炼 融合 企业自身特点 消费者心中既有形象 项目的理想需求 品牌核心的诞生 企业自身特点分析 实力卓著 产业多元 CBD区域产品开发 房地产业与基础设施建设是中国泛海集团的主要产业之一，集团控股的房地产开发集团和房地产项目公司15家，主要分布在北京、上海、深圳、武汉、杭州、青岛、济南等城市，现拥有可开发面积及土地储备超过1200万平方米。项目用地均位于城市中心的黄金地段，有“CBD区域开发”的明显特征。 公司以房地产、金融、能源、综合投资、资本经营为核心业务。中国泛海控 股集团控股及参股公司主要业务涵盖房地产、基础设施建设、银行、保险、 证券、典当、能源、战略与创业投资、文化、资产管理和资本经营、物资贸 易、消防电子、酒店、物业管理等诸多领域。 集团核心企业为中国泛海控股集团有限公司，注册资本为40亿元人民币。 消费者心中既有形象 非传统开发型企业 是从王家墩CBD了解到泛海这个品牌的，感觉他跟一般的开发商 不太一样，更像现在所流行说的“城市运营商”。我在报上见 到，说武汉的CBD是全国第一个市场化运作的CBD，泛海能参与 其中，我觉得这个企业应该不错。——外资企业高管，林先生 知道王家墩CBD，后来网上查信息就了解到了泛海这个企业，然 后发现平时接触的民生银行也是他的投资块板之一，整体感觉是 一家实力非常强，有一定政府资源背景的企业。——银行理财经 理，吴女士 品牌核心的诞生 与CBD关联密切 + CBD价值实现的信心 从前述部份的信息来看，本案的区域价值体系和竞争体系中，CBD 的价值都占踞了关键、核心的位置，可以说，CBD价值实现的信心 强度，决定了泛海品牌前期项目的成功与否！ 品牌核心的诞生 项目的理想需求 山体景观 商务区 城市核心新区 项目区域价值体系中CBD的重要性 非传统开发型企业 与CBD关联密切 CBD价值实现的信心 提炼 提炼 提炼 融合？ 企业自身特点 消费者心中既有形象 项目的理想需求 实力卓著 产业多元 CBD区域产品开发 品牌核心的综合推导 中国CBD首席运营商 品牌定位 企业自身特点：长期进行ＣＢＤ项目的开发运营，并参与到了中国首 个市场化运作的城市ＣＢＤ，“中国ＣＢＤ首席运营商”的标识价值 为其他开发商所不可替代； 消费者心中既有形象：泛海品牌与武汉王家墩ＣＢＤ有着不可分割的 联系，泛海几乎是为了武汉王家墩ＣＢＤ的代名词，ＣＢＤ的价值根 植于人心，必须持续深化； 项目的理想需求：宗地六不管是从区域价值运作，还是竞争体系的建立，ＣＢＤ是其立于本，胜于他的基础与根本，加深品牌对于ＣＢＤ 的专注信息，有利于消费者购买信心的提高． 5 PART 营销执行 营销执行前期策略-阶段划分 推广主题：憧憬CBD 推广主题：共筑CBD 推广主题：分享CBD 推广点：泛海+CBD 推广点：泛海+CBD 推广点：宗地六项目 1 2 3 准备期 品牌导入期 蓄客期 推广主题：共筑CBD 推广主题：分享CBD 推广点：泛海+CBD 推广点：宗地六项目 准备期 品牌导入期 蓄客期 CBD梦想体验之旅 CBD精英俱乐部活动-1 CBD精英俱乐部活动-2 山体公园征名 CBD环境雕塑展 泛海城市论坛 营销执行前期策略-主要执行手段 推广主题：憧憬CBD 推广点：泛海+CBD CBD梦想体验 执行目的：吸引民众对CBD的关注，并提供其认知CBD的平台； 执行形式： CBD梦想体验 CBD体验馆亲密接触 我爱大武汉，献言CBD 主推措施 配合活动 提供市民了解武汉CBD的平台 借势武汉CBD的推介展示，加强与市 民的互动，增强整体事件的社会影响 力 营销执行前期策略-主要执行手段 于泛海集团CBD地块拟建“武汉CBD博物馆”，对武汉CBD的提出、 建设等各方面信息进行全效展示，其将作为城市公益设施永久存在； 于此同时，在当阶段推进“CBD移动规划馆”的亲民活动，即将大巴 改建为“CBD规划馆”，于节假日至黄金地段进行公益展出。 营销执行前期策略-主要执行手段 执行形式： CBD体验馆亲密