云南白药谋求现代医药企业创新之路.doc

云南白药谋求现代医药企业创新之路云南白药有很多方面值得国内中药企业学习和借鉴，给我们的民族企业和品牌带来许多启示。作为一家百年老字号企业，云南白药有着深厚的文化底蕴，经历百年风云变幻，在传承和创新中寻求突破。 中药企业在困境中突围 说到中药，不能不说中医。在中药里面，医、药是不可分离的，医离不开药，药也离不开医，中药脱离了医，也就不成为药。 在民国时期，就开始有人提出对中医的质疑，甚至当时的国民政府不允许公立学校开办中医课程教授中医。近段时期，又有少部分人提出“中医无用论”，认为中医是伪科学。《黄帝内经》成于战国，距今2000多年，可它仍是中医的经典和中医的根本。从历史中可以看到，中医的每一次发展，都是对《黄帝内经》的重新发掘，只是因时代的进步而更准确罢了。中医西医的立足点根本不一样。如果连中华文化的传承者都反对中医，那中医的前途在何方？ 有内忧也有外患。今年4月中旬，在毫无征兆的情况下，作为第一家在美国上市的中药制造企业，贵州同济堂宣布将回收所有流通股份。这意味着，贵州同济堂将在不远的将来退出纽约股市，而此时距其上市时间还不到一年。主流的观点认为，号称中国中医海外第一股的同济堂的退市，说明了中国的中药产业并没有得到西方主流社会的事实上的承认。 在面对如此“内忧外患”、激烈的市场竞争当中，中药企业该如何应对？而作为有着百年悠久历史的中药老字号企业――云南白药又该如何加强自身的品牌及核心竞争力？面对国际药业的竞争，如何更好地宣传和保护民族品牌，并做强做大？ 面对这样的困境和复杂变化的环境，让笔者想起了达尔文曾说过：“得以幸存的既不是那些最强壮的物种，也不是最聪明的物种，而是最适应变化的物种。”企业的生存和人类的进化一样，如果你无法适应变化着的环境，那么只有被历史抛弃。 变，才是永恒不变的真理 世界上最成功的软性饮料――可口可乐，自1885年诞生以来，历经100多年的发展和变化，现已风靡全球，家喻户晓。2000年的一份调查显示：可口可乐品牌的价值高达725亿美元，是全世界最值钱的商标。为何百年可口可乐，始终保持着如此旺盛的生命力，基业长青的秘密是什么？作为这么一家百年老字号跨国企业，成功的因素必然很多，无论在产品开发、品牌定位、分销渠道模式的革新、营销战略等等，都是国内企业学习的榜样。而其中最为显著的特点是可口可乐的秘方和经营模式。可口可乐的秘方是绝密，这保证的是人们对正品可口可乐的认同。可口可乐不断围绕着可口可乐这个中心产品发展外围衍生品，包括碳酸饮料：“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“健怡可口可乐”、“醒目”，非碳酸饮料：“美汁源”“果粒橙”、“酷儿”果汁系列、“水森活”纯净水、“天与地”矿物质水、“雀巢”冰爽茶等系列产品，不断扩大可口可乐品牌范围和影响力。 有人喜欢把云南白药比作中国的可口可乐，借助主力品牌扩大产品线，正是这种品牌化的发展战略使得云南白药具有可口可乐的发展潜力。云南白药自1902年创建以来，经历100多年的历史积淀，积累了深厚的文化底蕴。而这深厚的老字号企业文化正是其核心的竞争力。但如果无法将这些竞争力转化为竞争优势，则将会成为中药企业发展的包袱。作为民族中药企业的云南白药，要想有长足的发展，不仅需要继承和传承历史文化，更需要利用创新寻求发展。 如何运用现代科学技术，利用掌握自主知识产权的核心技术，开发出不同用途的新产品，不断丰富云南白药的生产线，满足不同人群的不同需求，成为了云南白药复兴的第一步。云南白药在通过不断变换云南白药散剂的载体而衍生出类似于云南白药膏、云南白药喷雾剂、云南白药创可贴、云南白药胶囊等一系列产品满足不同人群在不同时候的需求，取得成功。气雾剂销售收入在2亿元左右，透皮剂(膏及贴)实现收入在2亿元以上，白药创可贴更成为全国第二大品牌，直接威胁着创可贴销售排名第一的品牌邦迪。道生一，一生二，二生三，三生无穷。云南白药的衍生品的道路是无穷无尽的。 而在国内中药行业尚不规范、产品同质化严重的今天，要想突破重围，在这场商战中获胜，云南白药还必须走差异化路线，寻找自己的“蓝海”。 夺取“上帝之心”，在蓝海中畅游 有人曾提出，商战的战场在哪里？定位之父特劳特在他的《商战》一书中已有了明确的描述：在一定意义上，市场营销实际上就是一种心智资源的争夺战，所以营销是一场认知战，而不是产品战！强调以顾客为导向，这也正是中国百年老字号企业长寿基因之一。 《孙子兵法》开篇有云：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商战的战场不在繁华的闹市，不在百货大楼，不在超级市场，而在人的头脑里。商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是取胜的地方，也是落败的地方。商战就是争夺“上帝之心”的战争。云南白药牙膏的成功，可以让