《晋商故事》新华图书.pdfVIP

第 1 页 滥　　　觞 篇 计 然 原 本 山西 人 许多人都知道：我 国商业的鼻祖是陶朱公 范蠡； 但很少有人知道范蠡之善经商是 因为他有一位高 明的师 傅 ，叫计然 。计然祖籍系山西人 ，是当时晋国的后裔 。晋 国早在文公称霸诸侯的时候 ，由于执行了 “通商宽农”等 一系列政策 ，商业就 比较发达 ，恐怕晋商即滥觞于此 。而 计然可算作晋商最早的杰 出代表 。 这里 ，我们不去讲越王勾践卧薪尝胆 ，发奋雪耻 的 故事 ，也没有必要强调范蠡在越 国复兴中起过 的作用 。我 们只想引述范蠡弃官从商时讲过 的一句话 ： “计然 的七条 策略，越 国仅用 了五条 ，就兴盛发达了。这样好 的策略， 既能施于 国，我何不施于家呢？”于是范蠡便大富了 ！因 此 ，要说范蠡 是我 国第一位大商贾 的话 ，那计然就是第 一位 商业理论家 。 计然的商业理论 ，概括起来主要有讲时用 、稳物价 、 贵流通 、戒停滞 、重预测等几个方面 。计然特别讲求 时 与用 的关系 ，他主张 ：各种货物何时为人所 需 ，是经商 第 2 页 者必须弄清 的第一要务 。他认为稳定物价才有利于经济 的发展，尤其是粮食价格 ，太低会伤农，太高会病商 。他 根据当时的情况 ，测定出粮价不可低于每斗 钱 ，不 可 高于每斗 钱 的浮动幅度 。计然极力主张搞活流通 ，他 指 出：货物 、钱 币的流通周转应如 同行云流水 ，经常不 断 。他虽不笼统地反对货物 的积贮 ，但坚决反对货 币资 金 的滞 留，忌讳为求高价搞 冒险囤积 。计然是个精 明的 市场预测家，他善于辩证地分析市场行情 。他告诫商家， 眼光要放远 ，旱时要备船 ，涝时要备车 。物价贵到极点 时 ，不要惜售 ，要及时卖 出；物价贱到极点时，不要怕 亏 ，应及时购进 ；要认清物价贱极返贵 、贵极反贱 的道 理 。由于文献资料有 限，我们不可能了解计然商业理论 的全貌了。但当时，他能提出上述经商观点已很不简单， 这些观点应看作是第一代晋商实践经验 的总结 ，集体智 慧 的结 晶啊 ！ 猗顿兴商在晋南 太史公司马迁说： “谚有云，长袖善舞，多财善贾， 其猗顿之谓乎 ！” 司马迁称赞的这位猗顿确确实实不是 山西人 ，而是 春秋之际 “鲁之穷士”，即一位贫穷的山东大汉 。 可是，这位山东大汉完全有理 由加入晋商的行列，而 且可称得上是晋商的始祖之一 。 第 3 页 首先 ，猗顿师承于晋商 。据史书上记载 ，猗顿原来 在 山东生活是十分贫苦 的，他整 日价务农 ，但打不下多 少粮食 ，经常要挨饿 ；他也 曾作务过蚕桑 ，但不用说穿 绫罗绸缎 了，经常还会忍寒受冻 。为求温饱和富裕 ，不 甘受穷的猗顿去 向当时名 闻四海 的大富翁范蠡请教 。范 蠡告诉他 ： “子欲速富，当畜五牸 ”。从此 ，猗顿开始了 向畜牧业 的进军 。我们在上个故事 中说到范蠡 的老师是 山西后裔 ，晋商卓越 的商业理论家计然 。那么 ，猗顿就 该是计然 的徒孙 了。 其次 ，猗顿勃兴在 山西 的南部 ，即当时的晋 国。猗 顿听了范蠡的教诲后 ，就跑到晋南来发展 畜牧业 。他选 定了今临猗县的南部，大养牛、羊，由于水草丰盛，牛、 羊长得壮实，繁殖力强；十年功夫，猗顿不仅脱贫了，而 且 “富拟王公，驰名天下”，达到和他的老师陶朱公范蠡 并列齐名 的程度 。 猗顿发展畜牧业致富后，把资金又投向贩运食盐。临 猗 的南部 即是 闻名全 国的运城盐池 。盐是人 民生活必需 品，销路很广 ，而 当时晋 国尚未实行食盐专卖制度 ，只 对盐商征税 ，食盐 的生产 、运销都 由商贾操纵 。猗顿