珠宝围城之网销渠道开始洗牌.docVIP

珠宝围城之网销渠道开始洗牌在近日结束的2011年北京春季婚博会上，珠宝参展企业数量与往年相比明显减少，只有钻石小鸟、九钻、珂兰、每克拉美等7家主营钻石首饰的珠宝企业参展。而在2009年的秋季(北京)婚博会上，有20多家珠宝企业参展，2010年的春秋两季(北京)婚博会上也有十多家企业参与。婚博会上珠宝企业的数量锐减，似乎可以管窥珠宝电子商务企业的洗牌趋势。 由于在线销售难以与顾客面对面沟通的天然劣势，钻石网店对每年京沪两地的大型婚博会都寄予厚望，铆足了劲要“捞”一把，在不惜血本租下很大面积的展位的同时，还雇请大批工作人员发放传单拉顾客。婚博会现场硝烟弥漫。 毋庸置疑，网络直销模式得益于对钻石流通中间环节的削减，这会节省大部分的成本。此外，由于不用租赁大型商场，还可以节省大笔的租金、水电、人员工资等等。然而，不容忽视的是，网络直销，因为钻石的特殊性，在减少其他成本的同时又不得不在各地增设直营体验店，在销售物流环节也会增加不少的成本。这些成本的累加，最后拖累了钻石的销售价格。 曾多次参加婚博会的北京某珠宝电子商务企业负责人隋女士告诉记者，除了在直营体验店销售之外，婚博会成为钻石网店最重要的线下销售机会。钻石网店都不惜巨额投资“押宝”，并以震撼低价冲击市场。 完成市场培育　洗牌即将开始 从2007年开始，业内外都看到了电子商务的巨大潜力，行业进入高速发展时期，一夜之间就冒出了很多B2C型珠宝直营网站；一部分原本做传统商铺的珠宝商，以及珠宝工厂，也开设了自己的钻石网店。 “可以说，今天的国内珠宝电子商务发展已经走过了萌芽期和急剧扩张期，进入了激烈竞争和理性发展期，更多的传统珠宝商已经从观望变成了跃跃欲试。”珂兰钻石网CEO郭峰表示。 自珠宝电子商务在国内发展以来，许多企业都不约而同使出低价战术，针对价格敏感消费人群，寻找产品销量和市场知名度的扩大，取得了一定的市场效果。 然而，能够凸显自身价值的珠宝电子商务企业并不多，价格战的愈演愈烈，再加上在全国开设体验中心使运营成本上升，导致2008年至2010年期间不断有珠宝网销企业从市场上消失。而剩下来的不少企业也承受着巨大的亏损压力。 一位深圳珠宝电子商务企业负责人向记者透露，目前很多企业都不赚钱，更有不少企业已淡出了市场。 郭峰表示，虽然中国的第二波电子商务潮正汹涌而至，但所占份额不到5％。电子商务与传统销售的竞争还只是刚刚开始，处于一个以改变消费者的消费习惯为主的适应性阶段。对市场的培育，将是艰难的一个过程。 业内人士认为，在珠宝电子商务蓬勃发展的时期，由于有大量资本的引进，企业的规模也得以迅速扩张，市场占有率逐步提高。获得风投青睐的珠宝网经销商，一方面利用资金继续扩张；另一方面，也将凭借自身和投资商的背景实力，加速整合上下游资源，积极开拓网销市场。 资本助推品牌企业扩张 3月10日，国内知名珠宝电子商务企业钻石小鸟又添新羽，获得第三轮风险投资。投资者为方源资本、联创策源，具体金额不详。据了解，由华兴资本担任钻石小鸟本次融资的独家财务顾问。此前，钻石小鸟在短短的几年间曾完成两轮融资。 据ChinaVenture集团旗下数据库产品CVS统计显示，2007年5月，今日资本投资钻石小鸟200万美元。2008年4月，钻石小鸟出让20％股份获得1000万美元融资，联创策源、今日资本参与投资。 作为本轮融资的独家财务顾问，华兴资本创始人包凡表示，钻石小鸟的独特竞争优势在于对钻石饰品行业的深刻理解及把握。钻石小鸟与上游供应链的深度合作，保证了产品在品质和价格方面的优势，同时，积极布局合理的线下体验中心、品牌营销并完善售后服务。在这种理念的指导之下，“鼠标+水泥”的钻石销售模式得以快速发展。 众所周知，在企业发展前期，其实除了资金支持之外，更需要股东的背景――股东能否帮助企业获取更多的渠道优势，以此有效整合上下游的资源优势。相信钻石小鸟、戴维尼、九钻、珂兰等企业在投资方资金和背景的支持下，将成为行业领跑的第一梯队。而缺乏资金推动的企业将面临严峻的考验，其中一部分将被市场淘汰出局。资本推手下的中国网购珠宝行业正在发生裂变。 根据近几年的网调显示，越来越多的消费者觉得，只要在网上购买安全，品质能够得到保证并且支付很方便的话，他们愿意购买，毕竟价格比商场要便宜很多。网上购物已日渐深入人心，并将带来巨大的经济效益。但是，钻石网络销售显现的利润空间必然会引来众多竞争者共同分享，竞争将日益激烈。同类品牌日益增多，价格下降，最后将导致利润下降。最终盈利功能的衰退就代表了品牌生命的即将完结。因此，建立同类产品难以逾越的市场壁垒，成为延长品牌生命的关键。 网络+实体　双管齐下 有分析人士认为，钻石小鸟第三轮融资