药店降价逼医院让出零售市场.docVIP

药店降价逼医院让出零售市场4月28日，新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市一家颇具实力的药品卖场开业后，抛出了近千种药品“零利润销售”的重磅炸弹。此举在本来就竞争激烈的药品零售市场，无疑掀起了又一波澜。 在外界看来药店之间展开了更为激烈的竞争，而药店的老总却言出意外：降价不是药品零售企业的真正目的，大家是想借这股旋风把医院也“旋”进来，因为80％的市场份额还牢牢控制在医院手里，只要医院跟着降了，大家跟他们就“有得一拼”了。 除了出手降价之外，药店也纷纷进驻各医院附近，大有扛着降价大旗直围医院之势，他们以这样的手段吸引上医院就诊需要购药的患者，因为就在医院近邻的药店手里有着更便宜的药品，不愁患者不来。 目前，凭借手里有处方权和一些特殊临床用药，医院处在静而反击的状态，这种针对药店“进攻”的“静”攻正在愈演愈烈。医院的“静”能坚持多久，老百姓倍加关注，因为无论是药店与药店之间，还是药店与医院之间的价格竞争，最终受益的都是老百姓。 药店包围医院 新疆康泰东方药品总汇有限责任公司总经理杜志华说：“我们药店的主要顾客是在医院看完病然后来买药的人，这其中包括一些慢性病患者，另外一部分便是得了小病的病人。一些患者拿到医院的划价单后转身就到药店，比对后发现，一模一样的药，医院的价格绝对比我们的高。一家便宜另一家贵，那么你买谁的？”为了拉拢更多患者，越来越多的药店开到了医院附近。新疆医科大学第一附属医院周围就聚集了大小10余家药店；新疆维吾尔自治区人民医院前门有4家药店，这还不包括距离它并不远的路上分别聚集有新特药、普济堂、百草堂和健民医药等近20家药店。 还有一家药品超市为了在价格战中抢占先机，不惜对外公布了百种一药多名的药品。其负责人表示，之所以这样做，一是让老百姓能够明白买药，另外就是要打破医院对处方的垄断。公布这样的信息，也只有药店敢这样做，医院是不可能的。药品零售市场的份额就这么大，不管如何抢占，也是有限的，而如果能把医院也拉入到这场药品价格战中，情况就会不一样。 新疆新特药业连锁有限责任公司总经理董兴阗说，新疆药品总的份额是每年30亿元左右，而在药品零售终端，医院占80％的额度，零售药店只占20％。现在，零售药店已占据了医院周边的地利，价格又比医院低廉，谁将获得战争的胜利还很难说。 杜志华毫不讳言：“我们仍将把价格作为利器，让药品价格成为医疗行业纠风的突破口。” 想拉医院下“水” 维Ｃ银翘片（36ｓ）零售价格1元；江中健胃消食片（0.8ｇ×32ｓ）零售价格2元；阿莫西林0.25ｇ×50粒零售价格4.8元…… 一家药品大卖场的总经理说，药店药品价格之所以比医院便宜，关键在于减少了中间环节，消灭了中间商。该卖场的常规药品价格比医院低30％左右。例如，一种治疗脑血管的药品，医院卖30多元，可平价药店只卖10多元，而一些常用的抗生素价格更是悬殊很大。 为了能够把医院的患者吸引到药店来买药，平价药店、连锁药店、药品大卖场几乎都不约而同地采用了大幅降价的促销策略，而他们推出的低价药品也确实得到了百姓的青睐。一位退休教师说，自己患高血压已经很多年，到医院看病买药，每月要花700多元，而上药店每月才花200多元，两者相差实在很大。 位于乌鲁木齐中山路的一家药品超市自开业以来，药品的平均价格下降最少的有20％，大多数在45％左右，还有一部分药品直接为零利润。为了更多购药者，该超市还不惜采用一个药盒子可以当一元钱使用的办法。这些都吸引了购药者的眼球。半月里，日成交量一直呈上升趋势。没多久，新特药、普济堂、百草堂等20余家药品连锁企业或者是药品超市都纷纷跟进。表面上看起来，各药店之间的竞争愈演愈烈。然而，如此局面并不是这些药品零售企业所希望看见的，他们真正惦记着的却是医院所占有的那80％的药品终端份额。 国家有关部门研究表明，医院对药品市场价格的下降有极大的拉动作用。按现在市场份额计算，药店要下降5％才能拉动整个市场的1％，而医院要拉动这样的比例，只需下降1.2％。但要想使医院主动降低药价，无异于与虎谋皮。 由此看来，药店想把医院也拉入这场价格战中似乎有些“痴人说梦”，因为医院手里的“道道儿”多得数不清。 处方权是医院利器 其实，面对来自药店的“挑衅”，一些看似无所谓的医院开始了静静的“反击战”，其中的主要利器便是处方权。 有个别医院宣称电子处方将会更加方便患者。电子处方的确可以方便病人就诊，但同时也意味着患者若想拿出处方将困难无比。患者拿到的药费单上或者只显示总的药价，或者就是一个号码，其他所有内容都是在电脑上操作的，不交钱，就看不到所购买的药。还有的医院处方也只写内部的药品代码，患者和外面的药店根本无法“解码”。掌握处方权的医院，对零售市场变幻莫测的价格