销售手册(全行业版).doc

业 务 手 册 增 强 版 目录 一、前言……………………………………………………………………3 二、我们的行业................................................................. .........................6 三、我们的公司................................................................. .........................6 公司介绍.............................................................. ...........................7 产品介绍.............................................................. ...........................9 竞争对手介绍........................................................................ .........11 四、我们的销售流程....................................................................................13 收集名单......................................................... .................................12 达成成交....................................................................................14 电话销售话术............................................................... .....................18 陌生拜访话术.............................................. .............. ................22 研讨会..................................................................................... ........... 38 收单................................................................... ....................... ..........45 异议处理................................................ ..............................................48 成交后动作...................................... ............ .......................................64 附件：. （一） 收集客户的背景信息.......................................................................71 我们在销售过程中的具体方法(黄金问句)................ .....................75 短信集锦……………………………………………………………94 老师及四大行业介绍………………………………………………113 公司产品详细介绍…………………………………………………122 前 言 你拥有这样一本手册是非常荣幸的，你在工作中的所需要的资料基本上都有。 愿你在工作中步步顺利，出单多多，赚钱多多。 成功的三层定义： 超越父母 财富自由 心灵自由 要成功，必须做好三件事：跟对人，做对事，用对方法。 任何时候：坚定你的信念，认定你的目标，加快你的脚步，不要管别人在做什么，你一定要做好自己的事情，先做好该做的事，然后才有可能做好自己喜欢的事！ 长松是一个非常好的平台，在这里，你可以得到： 1、大量的培训学习； 2、飞速的能力成长； 3、迅速积累的高端人脉； 4、快速的财富积累。 人生就是一场营销； 人生就是一场感召； 行动——是成功的唯一方法！ 坚持