影响消费者选择的因素分析 谭婉悦.pptVIP

影响消费者的选择因素 如何实现效用最大化 用恩格尔系数及效用理论来解释幸福 对于市场上大部分畅销智能机而言，他们价格、性能、外形、功能都有动人的一面，然而不同品牌的智能机他们的销售额却有着很大的差距 消费者在面对着不同品牌但功能相似的的智能机，是怎样做出选择的呢，影响消费者选择的因素又有哪些呢？？？？？ 一、心理因素 二、经济因素 当今市场经济占主导地位，而各种商家的营销手段更是各种各样，那么消费者在收入有限的条件下，如何进行理性选择，实现效用的最大化呢？？？？ 从经济学的理论看消费者连续消费某一型号的手机给消费者带来的边际效用是递减的。所以如果企业连续只生产一种型号的手机，她带给消费者的边际效用在递减，消费者愿意支付的价格就低了。 根据边际效用递减规律，我们得出消费者购买手机的效用曲线： 企业的产品要不断创造出多样化的产品，生产不同的产品满足消费者需求，减少和阻碍边际效用递减。 消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。根据效用理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能带给消费者多大的效用。要分析消费者的心理，满足消费者的偏好。 不难发现： 每增加一次爱情消费，所引起总效用增加的部分将会逐渐递减，第一次恋爱的满足感最大，得到的启发也最多，随着恋爱次数的增加，对于爱