中国联通集团客户3G业务营销策略 2009年4月.pptVIP

1、配合集团整体工作安排，落实各项工作 阶段1：品牌预热 阶段2：试商用 阶段3：正式商用 4月28日 5月17日 10月1日 启动品牌宣传和3G预热 4月28日起网上营业厅预放号 在满足市场部组织的业务验证标准的前提下，开展3G业务试商用。 第一批55个城市5.17开始试商用限量发号，友好体验，9.1开始试商用规模放号。 其余229个城市在9月底前分批开始试商用 284个城市10.1开始同步正式商用，规模放号。 邀请重要客户参加公司统一组织的品牌预热活动 组织集团客户3G业务交流活动，为3G预热。 组织试商用营销准备（培训、销售工具、体验环境、政策准备） 梳理目标客户名单，对高端客户开展体验营销。 组织客户到营业厅体验3G业务，为规模放号做准备。 根据总体进度，组织营销活动。 配合3G正式商用，采取客户活动、营业厅体验和上门推销等多种方式，推广3G 业务。 结合“宽带商务随身行”营销活动，通过固移融合的全业务解决方案，拉动集团客户3G业务发展。 2、做好营销渠道准备 1、销售工具准备 ■ 结合集团3G业务相关规范，形成集团客户3G业务宣讲材料。 （总部集团客户部组织编写集团3G业务统一宣讲材料，已初步成稿。） ■ 制定客户经理销售工具包，设计电话营销、上门推介的销售脚本。规划的销售工具包主要包括：企业形象和WCDMA业务宣传材