营销战略的制定 69页.pptVIP

金双歧写真 产品 投入费用 市场状况 营销背景 2000年元月，卫生部推出药品分类管理办法。 药品分类管理的推出，不仅使药品市场得以逐步规范，同时也使更多的药厂看到了另一个巨大的市场空间——非处方药市场OTC。 金双歧面临的营销难题 产品销售疲软，推广乏术 包装按处方药的包装设计，缺乏视觉要素 属微生态制剂，产品功能较多，买点不鲜明 “金双歧”无品牌知名度，该名称不适合做OTC市场的推广 竞争对手多（昂立1号、丽珠肠乐、妈咪爱等）对于药品购买47%的消费者会选择购买自己熟悉的品牌 缺乏必要的市场拉动，包括广告及终端促销支持，处方药在推广中形成的障碍。 策略思考 安全有效的肠道用药 以“安全”为整合点 以终端的形象来弥补包装的不足 推出鲜明的个性化形象 通过双姊妹的形象来弥补名称的缺陷 以公关为主线，广告为辅线 策 划 思 路 几点思考 1、怎样以“安全”为切入点，实现我们的预定目的？ 2、怎样避开处方药在OTC市场的推广障碍？ 3、怎样传达金双歧传达安全用药的概念？ 4、怎样来教育引导消费者？ 5、怎样引起消费者对安全用药的重视？ 6、怎样来促成消费者的首次购买？ 策 划 构 想 以公关为主线， 促销和广告为辅线， 进行上市策划。 公 关 创 意 首先以“金双歧安全用药普查”为切入点，引发