2016大拇指英语第一届涂色大赛方案.docxVIP

2016大拇指英语第一届涂色大赛方案一、 活动背景暑期属培训行业的旺季，也是一年当中最黄金的招生阶段，生源旺盛，但竞争也相对激烈。 二、 活动介绍以绘本内容为活动主题，让孩子发挥想象力和创造力，在本次宣传页上大胆发挥。三、 活动目的迎接旺季招生高峰，扩大品牌知名度，收集目标客户名单，建立资料库进行客户积累，挖掘学生的学习需求，抢占新生生源。 四、 活动时间6月 五、 活动内容 本次比赛有以下三个阶段，主要内容为：（一）赛程组织比赛赛程是本次活动的主要体现形式，是本次活动的主体部分，在整个活动中的作用是吸引目标受众。 比赛的组织主要由以下各部分组成：包括赛前准备、大赛宣传、作品征集、作品回收、作品评奖、颁奖等是整个活动的基础和前提。 （二）公开课公开课是达到活动招生目标的主要手段，针对颁奖环节集中的受众人群进行产品展示、体验。进行现场促销，刺激消费心，最后达到销售目的。是整个活动成功的关键。 （三）赛后跟踪 根据前期活动中取得的目标人群联系方式，针对重点人群进行后期跟踪销售，达到活动延伸目的，争取活动效果最大化。活动执行细则一、 活动宣传我们的目标受众很明确，就是幼儿园学生，以及小学学生家长。我们要在目标受众中间最大限度的宣传，把活动信息传达出去，达到信息最广化。具体操作如下 （一）强化专业化宣传队伍 1、宣传人员 组织本校全本教师员工担当宣传任务。 2、宣传人员的培训 行为规范、交际礼仪以及本次大赛相关内容包括大赛主题、主办单位、参赛内容、参赛时间、参赛方法、颁奖日期等等同时还要培训有关学校简介、教学内容、教学特色、分校地址、电话、教学科目与幼儿园及小学生家长沟通的话术等等。 （二）在受众最集中的地方用最有效的宣传方式以最大力度宣传 宣传手段宣传时间地点内容宣传品数量宣传员量传单保证宣传发放时长不低于7天幼儿园公立学校门口活动介绍基本略大于当地招生范围内目标学生数量本体人员条幅、海报、幼儿园上学，放学时间刚好与小学放学发放时间错开)大赛报名及奖品多多宣传点数量1-2倍全体人员（三）奖品吸引在派发单页的同时，现场摆放参赛样品，同时摆放奖品，吸引小朋友参加大赛，凡是参加比赛，上交作品的学生均可获得精美礼品一份。（四）专业化宣传话术市场派单时话术 1、针对小朋友 小朋友，你好。欢迎参加大拇指英语学校举办的涂色大赛，完成后请将作品送至我们的学校或者是我们在学校门口的作品收集点，只要是参赛的小朋友都能获得一份精美的小礼品，获奖的小朋友，还会有更大的奖品哦。2、针对家长 您好，欢迎参加大拇指英语学校举办的涂色大赛，参赛不收取任何费用，而且在颁奖典礼的当天还会有免费的亲子教育讲座，欢迎您带孩子参加！二、 作品回收 对于活动第二步，对于报名的学生，现场发放要做到能够充分保证涂色卡的回收率，达到回收最大化，同时做好评奖和邀约工作，真正达到吸引目标群体参加颁奖典礼和公开课。具体方法如下： （一）便利参赛渠道1、在宣传学校门口设立作品回收点，最大限度的方便学生参加大赛。2、时间：中午上学前和下午的放学后。（二）兑现参赛承诺 凡是交作品参加比赛的，每人每份作品赠送特色纪念品一份，在吸引参赛选手的同时，也对学校形象进行宣传，一举两得。 （三） 继续扩大宣传1、 在回收现场摆放大赛奖品堆头、奖品吸引孩子争相参加颁奖典礼。 2、 张贴大赛颁奖现场活动海报，内容针对家长，表现出当天还能免费参加亲子教育活动 （四）统一人员话术按照针对对象不同，在回收现场可以分为两种话术：（或回访电话内容）1、针对小朋友的话术 你好，欢迎参加大拇指英语学校举办的涂色大赛，你的作品真不错，我们将在x天之后，在xxx学校进行颁奖典礼，如果获奖，到时候还会有更丰富的奖品哦。这是你的参赛纪念品记得到时候叫上爸爸妈妈一起参加颁奖，过期就不算了哦。 2、针对家长的话术 您好！欢迎参加大拇指英语学校举办的涂色大赛，您孩子的作品真不错，我们将在x天之后在xxx学校进行颁奖典礼，到时候除了颁奖，还有免费亲子讲座，您有时间的话可以带孩子一起参加，谢谢您的参与。 （五）做好回收统计 每天回收的作品，要有专门人员做好整理和统计工作，根据学校、年级分类，将参赛学生的电话、地址等资料整理，建立数据库，以备电话邀约和长期跟踪。 附各种表格（六） 评奖要有计划 1、分组要合理 通过预测，根据参赛学生数量，可以按年级分组进行评奖。 分组标准，每组人数到达一定多的数量，烘托热闹气氛 (根据学校大教室的容量，每场70人左右，这样可以达到30名左右的到场率) 。参赛人数较多的学校，可以一个年级为一组，如分大班，一年级组、二年级组、三年级组等等，参赛人数较少的学校，可以两个年级分为一组如分一二年级组、三四年级组、五六年级组等。 奖项设置每组分别设立以下奖项。