香江新城开盘前工作计划书(汇报).doc

香江新城项目 【开盘前营销推广方案】 2011-9-13 目 录 第一部分：营销节点划分 第二部分：项目整体定位 第三部分：阶段营销推广 第四部分：进场前工作安排 第五部分：销售策略 第六部分：形象设计 第一部分：营销节点划分 开盘前营销推广节点（具体开盘时间根据营销中心、认筹客户量适时调整） 第二部分：项目整体定位 一、项目形象定位 雕琢，精英生活领地 定位依据： 雕琢——整个项目精雕细琢，开发商几易其稿，在浚县真正通过细节来铸造一个高品质、高性价比楼盘 精英生活领地——浚县精英阶层的居住新领地，致力于打造精品建筑，追求每一个细节。 第三部分：阶段营销推广 一、营销推广策略 前期蓄势，重在树形象聚集客户 中期活动引导，爆升认筹量 开盘爆市，重在对已认筹客户的成功解筹 根据以上营销策略，结合本项目实际情况拟定出本项目的阶段营销主题和阶段营销活动计划。 二、阶段营销主题 第一阶段：入市亮相 雕琢，不负一城所望 “高性价比”峰景华宅，钜著呈阅 第二阶段：认筹期 雕琢，不负一城仰望 营销中心盛大开放，到访即有丰厚礼品相送 11月（）日排号公开，1000元抵6000元,10000元抵20000元 第三阶段：开盘期 雕琢，不负一城重托 12月（）日盛大开盘，多重豪礼来即送 三、阶段营销活动 第一阶段：入市亮相期 （一）入市亮相： 活动时间：2011年10月 活动主题： 雕琢，不负一城所望 鹤壁一品香江浚县力作，高性价比华宅钜著呈阅 活动地点：在县城确定临时咨询处 媒体组合：户外广告、淇滨报整版、短信、电视字幕飞播、工地围墙、单页派发 第二阶段：认筹期 （一）认筹策略一： 活动时间：2011年11月 活动主题： 雕琢，不负一城仰望 销售中心盛大开放，到访即有丰厚礼品相送 11月（）日排号公开，1000元抵6000元,10000元抵20000元 活动地点：香江新城营销中心 活动形式：到访送礼品+到访参加抽奖活动 媒体组合：户外广告、淇滨报整版、短信、电视字幕飞播、单页派发、过街条幅、过节彩虹门、 活动说明： ⑴在认筹期间，每天到访客户都有礼品（待定）相赠。 ⑵每天来访客户赠送“周末送大奖”抽奖券一张，每周末上午10点半进行集中式抽奖，奖品（待定）设置：一等奖价值1000元1名；二等奖价值500元2名，三等奖价值200元5名；另送幸运奖10名，价值50元。 策略支撑：通过现场抽奖活动聚集人气，并提高项目在区域中的知名度 （二）认筹活动二： 活动时间：2011年11月 活动主题： 五彩缤纷，香江新城派单活动 活动地点：浚县县城和各乡镇 活动形式：征集20名派单人员，每天着统一颜色并印有香江新城LOGO的服装，到各区域派发单页，每天分两个时段派发并有监管人员监管，制定派发单页机制，每周更换一次服装颜色（颜色包含：蓝色、红色、绿色、黄色等） 策略支撑：通过派单队伍的着装及形象，增强项目的推广力度，提升项目形象； 活动核心:准备各种颜色T恤衫各20套（蓝色、红色、绿色、黄色）。 （三）认筹活动三： 活动时间：2011年11月—项目结束 活动主题： 爱心饮品 温馨到家 活动地点：营销中心 活动形式：为来访客户免费提供咖啡、饮料、茶、糖果、休闲食品等，让客户从细节感受到项目的品质及人文关怀。 策略支撑：普通楼盘只有纯净水，创造特色服务，体贴自然到家。 （四）认筹活动五： 活动时间：2011年11月开始到项目结束 活动主题： 客户关怀 尊崇服务 活动形式：分为两种 ⑴VIP会员短信服务：签定当天，短信恭喜客户成为成为VIP会员。 ⑵VIP会员关系维护：通过在不同节点（主要为中国传统节假日、生日等家庭日常生活重要节点），相赠礼物并辅以短信、电话问候关怀、项目信息传递，使准业主切身体会到人性化关怀及尊贵细致服务 第三阶段：开盘爆市期 （五）开盘活动一： 活动时间：2011年12月初 活动主题： 雕琢，不负一城重托 12月18日，香江新城推介会暨客户答谢晚宴 活动地点：宾馆多功能厅 活动形式：以晚宴和音乐会的形式集中所有VIP及名仕会会员，晚宴和音乐会过程中宣传本项目的产品情况； 策略支撑：通过宣讲项目产品情况及建筑质量，提升客户对本项目的认知度，同时对客户心理价位及客户对本项目购买忠诚度的二次摸底。 （六）开盘活动二： 活动时间：开盘之日 活动主题： 雕琢，不负一城重托 12月（）日盛大开盘，礼献全城 活动地点：营销中心 活动形式：认筹客户集中选房+现场活动 媒体组合：户外广告、淇滨报整版、短信、电视字幕飞播、单页派发、过街条幅、过节彩虹门 ⑴狮舞黎城 缤纷开盘 内容：开盘仪式(