张裕要做酒业国美东莞直销模式将在全国复制.PDFVIP

2012/02/22 星期三 责编 苏兵 美编 王尧 责校 张树华 Email:jingji0769@126.com 本城经济A19 张裕递来橄榄枝,东莞网吧老板转行卖红酒 张裕要做“酒业国美” “东莞直销模式”将在全国复制 ○ 东莞时报记者 李前刚 记者观察 上市公司张裕A（000869）将其 渠道革命的第一步放在了东莞。试 张裕为转型升级 点半年来，张裕开始在全国推广。 这就意味着，这种品牌联盟+直销 提供参考概念 平台的“东莞模式”得到认可。 张裕从红酒厂家摇身一变，要 张裕的盈利新种子在东莞播 做“酒业国美”。张裕意图何在？ 种，将在全国培育。东莞被确定为 选择东莞试点的背后有何推手？ 试验田，一是，东莞特有的点状式城 三年在粤推广300家直营店，张裕 市结构让直营店具备可观的覆盖效 以国际酒庄联盟的身份，势必会给 果；二是，东莞在酒类市场上的消费 酒类消费大市的东莞带来冲击。 力，让张裕主动进攻。 网吧老板牵手张裕卖红酒 如此说来，这为东莞的转型 提供了新概念。转型未必是简单 尽管跨足多类产业，但“酒盲” 地淘汰劳动密集型的产业，商贸 东莞联动公司董事长黄沛洪对卖红 流通流域的变革，也会让东莞产 酒保持戒心。然而，经过实地考察 南城一张裕酒庄展架上销售的洋酒 东莞时报记者陈栋 摄 业升级的同时，还能留得住人气。 和综合分析，黄沛洪的名片上又多 了一个身份——张裕国际酒庄联盟 溪、塘厦店也进入装修或选址阶段， 赝品横行，皆因供不应求。“东 未来3年内将在广东区域拓展300 构成了酒类销售的主渠道。对此， 东莞地区唯一合作伙伴。 今年店面计划增至15家。 莞近几年，每年葡萄酒的销量增长 家直营专卖店的计划。 廉中华说，张裕在东莞的上述渠道 不得不承认，在遭到微软起诉 此外，计划3年内，张裕国际酒 速度都达50%，看好酒类市场的发 “广州旗舰店已经开业，佛山、 都业已打开，但直销作为行业发展 之前，作为东莞的超级网吧联盟，东 庄联盟将开遍东莞32个镇街。 展前景。”黄沛洪终于下定决心，停 惠州、海南的直营店也都会相继开 大趋势，张裕在未打乱原有渠道情 莞联动集团只在业内被盛传；但 掉网吧生意，专攻酒业市场。近年 业。”张裕集团广东公司总经理廉中 况下，将直销模式进行了“变革”，先