(九)+再谈预约--特训班--开基地产(主讲：伍注意)0519.ppt

一个原点： 种瓜得瓜，种豆得豆 种瓜得瓜，种豆得豆 种瓜得瓜，种豆得豆 农夫的心态 宇宙的定律 远程销售体系流程图 命运的铁律 命运的铁律 命运的铁律 命运的铁律 凡事有三个层面，学习有四个过程 运用 明白 提高 知道 认识 掌握 熟练 检验 记下这二句话！ 想一想，要不要 成长的阶段 个人效能 = 意愿×能力 意愿= 吸引力+关注度+兴奋度 能力= 知识 +经验 +技巧 能力= 本人可以解决问题的技能 什么叫知行合一？ 结 果 = 数字游戏 轻松一下 30秒钟全部记住以下数字： 149162536496481100 要求:不要讨论，自己记自己的。 答时举手抢答，全对有奖。 游戏解析: 成功一定有方法， 失败一定有原因。 学习方法，技巧熟练， 事物规律，整体观念。 培养勇气和自信。 规律不依你的意志为转移而存在。 掌握预约——预约的准备 运气等于准备加机会 你准备好了没有呢？ 演练预约——我们开始吧 上来一男一女！ 其他人仔细听！ 手稿范文 A：我方销售人员 B：客户 自我介绍 A：刘大哥，您好，我是负责平湖国际进口商品城销售的投资置业顾问杨小宝，小杨啊！你还记得吗？ B：哦。/知道。 闲话家常 A：刘大哥，这二天工作忙吗？ B：这近事比较多，比较忙。 A：那太好了，刘大哥怎么跟我一样忙。要注意休息哦。 B：嗯，谢谢！ 手稿范文 邀约理由 A：刘大哥，我今天打电话给您是因为最近我们平湖国际进口商品城正在进行一项开盘前的准备活动，砸金蛋抽大奖等等，奖品比较丰富。买商铺也是一件大事情，电话里我没有办法跟您讲得很清楚，我建议您去看一下，买不买您到时自己决定。 B：嗯。那倒是。 定下时间（二选一） A：那这样吧，刘大哥，我想问一下我们安排在周六、还是周日呢？ B：就周六吧。 手稿范文 正式邀约 A：那太好了，刘大哥，我会全程陪同您一起去平湖国际进口商品城看商铺的。我们的商铺刚开始进行销售，好的铺位比较紧张，您要记得带好三万元的现金或者信用卡。 B：啊，是这样啊，好的。 再次确认人数、时间、地点、路线 A：刘大哥，您好，您是跟您太太一起来吗？ B: 是的。 A: 那很好，我跟您定二个坐位。我们的上车地址是莘庄地铁南广场映山红饭店门口，时间是周六上午九点。您记住了吗？ B：哦，记住了。 A：那行，我会再发一条短信提醒您。 果断挂线 A：刘大哥，我会提前半小时到那里等你的。再见，周六见！ 每个人找一个预约的理由 如何预约老客户----《练习》 如何预约见过一次面的客户? 你的客户或朋友介绍的人如何预约？ 如何邀请买过我们房子的客户再次带朋友过来? 如何约客户出来面谈喝茶聊天？ 如何邀约已购房客户上门造访？ 如何预约新客户----《练习》 如何预约第一次打电话的陌生客户? 假如你拿到一张名片或者一个号码? 如何邀请买过别的房子的客户来案场? 如何约陌生客户出来面谈喝茶聊天？ 邀请预约的原则 七个步骤顺序不能颠倒 永远正面、积极、主动 注意引导，控制全过程 永远让客户先挂断电话 预约不到客户的原因 专业知识不够 技巧还不到位 失败还不够多，打电话太少，心理障碍 客户回应承诺的次数太少 跟踪客户不及时或者不恰当 心态还不够好 如何分享？ 愿大家都成为邀请预约 客户的高手，带看多多，业绩倍增 邀请预约的七个步骤 自我介绍 简短明快 闲话