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试卷代号：8041 河北广播电视大学2010年下半年开放专科期末考试 《市场营销学》试题1 题号 一 二 三 四 五 总分 分数 名词解释 每小题5分，共20分 市场机会 市场观念 市场细分 直接式渠道 单项选择题 每小题2分，共20分（在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将其号码写在题干后面的 ( 内） 当产品处于饱和期，且竞争对手又很多，此时应采取……………….( (升价策略 (降价策略 (维持原价 (成本价格 将货物或劳售与最终消费者用于生活消费的经济活动，属于……. ( (批发商业 (零售商业 (代理商业 (制造商 产品季节性越强，越适宜采用 ………………………………………..( (长渠道 (短渠道 (宽渠道 (窄渠道 企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移避免环境变化对其威胁，这叫（）策略 ……………………………..( ( 转移 (对抗 ( 减轻 (抗争 对于问题类产品中有希望转为明星类的战略业务单位，可供选择的投资策略应是 ( (维持 (发展 (收缩 ( 放弃 面对现实中没有适当的产品能满足消费者需求时企业所采取的营销对策是.( (刺激性营销策略 (保持性营销策略 (开发性营销策略 (协调性营销策略 企业以未来为主导，将其主要目标、方法、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案这称为 ………………………………( (企业策略 (企业战略 (企业计划 (企业目标 8、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）个阶段………………….( (试销期 (畅销期 (饱和期 (滞销期 9、我国的“飞鸽牌”自行车的商标，按商标的构成来分，属于………( (文字商标 (图形商标 (符号商标 (组合商标 10、“SWOT”分析法中的“S”是指………………………………………..( (企业的薄弱点 (来自企业外部的机会 (企业内部的能力 (企业面临外部的威胁 判断正误题 每小题2分，共10分 人们所处的社会阶层虽不同，但对商品的选择和偏好却是相同的。 : 市场细分化是企业选择目标市场的前提。 一般情况下产品单位价值的大小与分销渠道的宽窄、长短成反比例关系。 产品成本并不是构成价格最基本、最主要的因素。 5、.增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。( “温馨牌”一冲得方便粥。不仅科技含量高、营养丰富，食用方便简单，而且其口感不亚于家庭煮制的米粥。使外出旅游、出差的人们一样能享受家里的温馨。其市场前景非常乐观。但如何使其成功推向市场，该食品公司决定请专家进行策划。 要求：请你为该产品上市设计促销组合方案（写出主要构思即可。） 试卷代号：8041 河北广播电视大学2010年下半年开放专科期末考试 《市场营销学》试题答案及评分标准1 一、名词解释 每小题5分，共20分 l、市场机会：指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。 2、指一种在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想。即由于人们 对市场状况这个客观环境的认识而产生的对于本企业营销活动的指导原则。 3、市场细分是按照消费需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同子市场的过程。市场细分的基础是消费需求的差异性。市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要前提。 4、直接式渠道指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，中间不经过任何零售式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。 二、单项选择题 每小题2分，共20分 1、② 2、③ 3、① 4、① 5、② 6、③ 7、② 8、③ 9、④ 10、③ 三、判断题 每小题2分，共10分 1、X 2、√ 3、√ 4、X 5、X 四、简答题 每小题10分，共30分 l、①中间商的类型：包括代理商、工业品经销商等。 ②中间商的数目：一般有三种选择形式，普遍性销售、选择性销售、独家销售。 ③