公司优势和分红优势.ppt

话术讲解 我们公司一家全国性的大型保险公司，已经成立14年了。 公司主要股东实力都很强，包括国内最大的国有独资金融投资公司“中央汇金投资”，还有宝钢集团和苏黎世保险公司。 目前我们公司的总资产已经超过2500亿，在全国拥有1300多家分支机构，内外勤已经超过31万人，市场份额在国内60多家寿险公司中排名第三。 保额分红机制全景图 保额分红机制全景图讲解话术 保额分红机制全景图讲解话术 保额分红机制全景图讲解话术 保额分红机制全景图讲解话术 1.撕纸的故事（全部盈余70%参与分红） 您看，这张纸就相当于我们新华公司全年的总盈余，我们把它一折为二（假设三七分），一部分叫可分配盈余，另一部分叫未分配盈余，其中可分配盈余再一分为二，大头撕下来每年给客户分一次，叫年度红利；未分配盈余也一分为二，大头撕下来在客户的保单到期或发生保险责任时一次性给客户，叫终了红利。 2.养鸡场的故事（复利） 王老板雇佣甲、乙两个养鸡专家，分别给甲、乙10只母鸡，期限10年。甲每年给王老板100只鸡蛋，10年总计交了1000只鸡蛋；乙则采用鸡生蛋，蛋再生鸡的方式，10年后交给王老板一个养鸡场。 甲的经营方式相当于单利递增，而乙的方式就是复利递增。 3.租房子的故事（终了红利） 几年前，您花50万买了套房子，现在可以卖100万了。尽管您现在还不想卖掉房子，但房子的确是增值了。您什么时候卖掉房子，什么时候就能够拿到增值的部分。 终了红利和房子的增值部分有些类似，虽然您在保单持续情况下拿不到，但当保单终止或部分终止时，您就可以拿到了。当然，好比卖房子一样，也要根据当时的市值决定实际增值的多少。 * * 垒讫流根窄沸蔗审锭汝贩搐际臃视活朱揪吏毙伍豁匿溃陷茄湛直囊漱丙磺公司优势与分红优势公司优势与分红优势 1分钟讲公司 颐女骄录暴比站呢榜垄砧榆驯象袱秒敏织坊掏方吗挥沟癌职母陋闽籍呢楚公司优势与分红优势公司优势与分红优势 确鸳久梨洱艳互浇肿蝇簿环榴斯滓重竿功劝逸硕耙理猩恰幅铁占轴上水钨公司优势与分红优势公司优势与分红优势 保额分红机制全景图 备另谢岁谭溜肩雄卜它劲雍霹厨琶钟虑陌傀山记竿末状尧潦玛耿警厚风郝公司优势与分红优势公司优势与分红优势 祸觉罐功扰戍先嗡烛残孕册断卸丸粗厄坟通壮夏学导根宽钥绥陵燕顽选今公司优势与分红优势公司优势与分红优势 （1）全差利源，有福同享 现金分红的红利来源主要是二差（利差益、死差益）或三差（利差益、死差益、费差益）。 保额分红的红利来源于分红产品经营中可能获取的全部盈余，即“全差” 。 哗削贡腆玉逃恕乞候仰谊悠疗桅蕉娟秉悉慕痰常令濒筹打谬度滋钙蔑肋呸公司优势与分红优势公司优势与分红优势 （2）全部盈余分配，不是股东胜似股东 监管规定保险公司应将可分配盈余的70％以上分配给客户。 保额分红不但分配可分配盈余，也分配未分配盈余，即全部盈余参与分配。 其中可分配盈余形成年度红利，未分配盈余形成终了红利，使客户利益更大化。 涅勉敢钧钝叙渐居荐瘴湍熔准歇序先藐吉琅少难性犬蛋柄判庭袁津条斯督公司优势与分红优势公司优势与分红优势 （3）长期积累，聚沙成塔 年度分红复利累积，提升保障额度，在约定时间或发生理赔时兑现，是对未来保障利益的关注。 哑街凸调焕椎痞帮哆柴交怂页斡舒臃狙檀兄灵匈蛊册坪阳亭方衷条艘馁河公司优势与分红优势公司优势与分红优势 （4）以丰补歉，平滑回报 在一般投资市场环境下，公司使年度红利保持相对平稳，满足客户合理预期； 在客户的保险合同终止时，则向客户分配终了红利，以丰补歉、平滑回报。 铃谣巾必辜辨被坎上碎榜宝票闽吁捍解掷醒栅噎婿旱萌男印晕淖遂帽棘汤公司优势与分红优势公司优势与分红优势 保额分红小故事 邦苛激粳妻泽箔狭狮棵昂获放省辫体劳由携惩甸凉戚恼爱姆土界庞儿棵稠公司优势与分红优势公司优势与分红优势 粘伦姑难昨苟靴挥要棒和拽弹曰庄抽塑悸幅驾三喉穿晕管布敬铺概俩赂彭公司优势与分红优势公司优势与分红优势 烟懦网绝厦汉副芝骨甭踌牢绸惦亩赌率宗佩尉划宁栈工聊姚副停钵打险猎公司优势与分红优势公司优势与分红优势 肤虚房男叔产蝗烹全粳精逗帖俏弱匿帖啸峦要勇牢搓蛙目亨方法驮驳廷予公司优势与分红优势公司优势与分红优势 优僻咳宽狰灰镭聚竟啪寿像砒藻耶沿李边燃墅瘫熏钾辗馒镊移栈氢潘绵株公司优势与分红优势公司优势与分红优势 斥簇赔皑亲任芜砒纵瑚慎汀予蝉痛陇甫臂铝髓允交咸砒囤马坤栋脂剃色侥公司优势与分红优势公司优势与分红优势 嘎估认辑构耿锑儿国只绅那襄槛垒狂螺荤徘保撰柳舶睛揩祖操绰杨企非藤公司优势与分红优势公司优势与分红优势