宝居乐家具快速崛起背后.docVIP

一家家具企业快速崛起背后 在行业之外，很多人或许没有听说过东莞“宝居乐”家具，但它这两年近乎飞跃的崛起，让人惊诧不已。 2009年宝居乐开始从代工转型做品牌，当年3月的家具展会上就拿下800万元订单，同年9月家具展会是3000万元，今年三月的展会则接到了上亿元订单。2009年之前，宝居乐全国只有20来家经销商，目前已经超过600家经销商。 这些数据背后的“操盘手”是东莞宝居乐家具股份有限公司董事长黎进武，今年35岁。黎进武雄心勃勃，他要在五年内培养出100位年纯收入亿万富翁级的经销商，打造一个家具王国。 在家具市场普遍低迷的短短3年时间里，黎进武如何实现从代工到品牌的华丽转身，并几何式地快速成长？ 当被问及急速扩张需要的资金来源时，这个靠几十万元起家身材匀称的老板得意地一笑，“就算产品卖到几百亿，也不缺钱。”这背后是因为他有一个不同寻常的经营模式。 急速增长 2009年初的一天，黎进武像往常一样正在办公楼二楼上班，突然一楼浓烟滚滚，连过道都补满烟尘，大家急忙中走出去才发现，原来一楼大堂竖立了四年之久的“只做配套，不做品牌”高大招牌烧了起来，很快几个字面目全非。 这一把火有些传奇色彩。当时因为金融危机身边很多兄弟同行纷纷倒下，黎进武深受触动，已经动了做品牌的念头并开始着手实施。这把火使他彻底坚定了品牌之路，黎进武对下属说，“既然天意如此，那我们就放手做吧。” 这一想法促成了宝居乐最重要的一次转折。而在此前，黎进武一直梦想着做“配套王”，做家具行业的富士康。 黎进武是广东阳江人，1993年春天当时读高二的他听说“深圳很好玩”，就辍学去了深圳。随后的10年时间，他都在家具行业打拼，从学徒开始做到了职业经理人。2004年前的几年，由于很多客户在东莞，他经常往返深圳东莞，每次都会路过全球代工之王富士康的工厂。这个善于思考的年轻人不断在心中琢磨着，富士康虽然只是做代工，但为何可以让全球最牛的品牌公司都来找它？ 2004年，黎进武打工也有些腻了，想着自己创业，在崇尚品牌的年代，黎进武知道靠自己仅有的几十万元不可能去创立品牌。那何不做代工，做家具品牌的配套企业，打造家具行业的富士康？ 2004年6月，黎进武带着40号人在东莞石碣建立了宝居乐家具公司。经过调查后，他发现国内的家具大企业普遍在沙发制造环节薄弱，于是他定位为代工沙发生产制造。当时在狭小办公室里，他向员工描绘着“沙发业的富士康”蓝图，要做中国的沙发王时，有的员工暗笑他痴人说梦。过了几年，在沙发的代工领域，黎进武果然做到了行业前列。 那时候他的理念就是“只做配套，不做品牌”，这句话还被他做成高大的招牌挂在公司一楼，赫然地提醒着每一位员工以及客户，一直到2009年年初被一次有点传奇色彩的火灾烧毁。 从代工到品牌的转折，很多企业转得举步维艰。但是宝居乐的转型却显得如鱼得水，进入了急速增长的轨道。 2008年下旬，黎进武密谋着品牌战役的第一仗。“我一直有一个理念，要做到比别人更好很难，但要做到比别人不同却很容易。”黎进武说。他们当时确定的产品是高端欧式家具，只做内销市场，高端欧式家具在国内市场当时还是空白。2008年下旬，黎进武带队到意大利参观家具展览，他们的目的很明确，就是学习模仿欧式家具。 黎进武最先推出的“路易世家”家具系列，除了沙发，皮床、大班台、床头柜等家具一应俱全，整套家具价格上百万元。黎进武选择的亮相方式是2009年3月的国内家具展会上，如他所希望的，路易世家在展会上一炮而红，仅仅这场展会就拿下800万元的订单。 “800万元什么概念？一般企业参展能接到几十万订单就不错了，800万元对于中小企业是非常满意的战绩了。”黎进武说。 2009年只是小试牛刀，2010年3月的展会更是收获3000万元的订单，今年3月展会经销商下的订单已经上亿元。而这只是展会上所接到的订单。短短两年，公司增长速度达到一二十倍。 上周四，坐在办公室的自己工厂生产的昂贵沙发上，谈到这些数据时，相较于外人的惊讶时，黎进武脸色很平静，仿佛这并不算什么。市场需求的暴增，随之而来的自然是生产规模的跟进。2009年初时，公司只有3个分工厂。现在公司配套的生产工厂已经达到了23家，约50万平方米，而两个月前才只有17家，根据这种速度，黎进武预计明年将达到50多家工厂。 在下属的眼中，黎进武的战略眼光很长远。今年年初，黎进武决定把公司花了几百万新装修的家具展厅拆了，重新建一个更大的展厅。但是很多人不理解：好好的展厅干嘛拆了？这个在工厂投资数千万元重建的超大展厅面积达1.6万平方米，据说这是全球目前最大的工厂内部展厅。展厅内整合了宝居乐旗下“路易世家、奢豪、简欧贵族、铂尔家、橡白公馆、珂琳、蜜诺歌”等8大品牌，过万种产品。 走进里面，仿佛进了一个装修奢华的家具卖场，给客户带来的很好的体验，促成不少交易。同时因为这个超级豪