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OPQ | 简介 OPQ 销售人员报告 姓名 CandidateSample 先生 日期 2013 九月 20 简介 SHL 销售人员报告有助于您了解 CandidateSample 先生 是否具备胜任销售角色的潜质。本报告以职业性格问卷 (Occupational Personality Questionnaire) (OPQ32) 及动机问卷（Motivation Questionnaire (MQ)) 的结果为基础。该信息还可帮助发现 CandidateSample 先生 先生 在销售效率方面的实力及发展空间。 SHL 对各种行业的数千名销售人员进行了研究，分析出对销售至关重要的因素。尽管各因素均会影响销售成效，但您需 确定在具体情况下哪些因素最为重要。使用本报告中的信息无需特定培训或知识。 当使用此报告去筛选人员时，您需适当了解有效的筛选技巧及工作的详情。此报告假定用户对工作及工作要求有充 分的了解，可通过本报告中的信息作出适当决定。在筛选过程中应从面试及其他相关评估中寻求进一步的证据，以 确定求职者的适合程度。 若此报告用于发展目的，您需熟悉发展技巧及干预方法。 使用此报告 此报告包括三个主要部分： “销售基础”、 “动机”及 “销售周期”。报告结尾处的“销售人员概况”将提供一份 全面的总结。 “销售基础”部分专门阐述在多数销售情况下对销售效率至关重要的因素。尽管这些因素的关联性可能因不同工作 而有所不同，但这些因素都是适用于多数销售角色的关键。 “动机”部分专门阐述可能影响销售成效的激励因素。动机是驱动个人完成任务的力量。动机可决定一个人将投入 工作的精力及何种因素可帮助其保持此精力。动机可能对结果及成功有重大影响。 “销售周期”部分专门阐述在典型销售过程中的重要因素。这部分将说明个人在销售过程的八大主要类别中可能有 的效率。了解个人在销售周期中的天赋可有助于确定其最能发挥效力的销售环境情况。另外，还可确定在哪些领域 进行培训和发展可提高整体效率。 本报告的最后部分以一页内容呈列所有数据： “销售基础”、 “动机”及 “销售周期”。此 “销售人员概况”部分 便于将个人概况与特定销售情况或角色所需的因素相匹配。 2013 九月 20 销售人员报告 Candidate Sample 先生 2 / 7 © 2013 SHL, CEB子公司。保留一切权力。 销售基础 “销售基础”指在多数销售情况下对销售效率至关重要的因素。下面条形图显示 CandidateSample 先生 先生在各方面的水平。条形图下方是各因素的定义以及高低分数的说明。 在不同的销售情景下，各因素均被证明可以影响销售成功。一般来说，对于大多数销售角色，每个因素上分数越高 越好。但是，在不同的销售情况下，各个因素的重要性不同。您应根据您的具体情况确定哪些因素更为重要。 下列评分还可帮助发现并集中力量于优势领域以提高销售效率，或探索哪些领域还需进行特定的培训和发展以改善 销售业绩。 低 高 销售信心 定义：与他人交往时表现得信心十足且展示出突出的个人能力与才干。 ● 得高分者即使在极具挑战及压力的情况下仍倾向于充满自信。 ● 得低分者可能较腼腆或缄默。他们在某些情况下可能表现得受胁迫或不肯定。 低 高 销售动力 定义：充满动力及热情， 渴望成功并自我鼓励以达到困难的目标。 ● 得高分者充满热情，有决心达到任何目标及与任何对手竞争。 ● 得低分者表现出较低精力和决心。 低 高 销售抗压性 定义：在困境中乐观、抗压强且持之以恒，持续寻找新机遇。 ● 得高分者即使在工作情况不顺时仍保持乐观及轻松。 ● 得低分者在事情进展不顺时可能灰心丧气。 低