沙发销售技艺与窍门.docVIP

沙发是客厅里不可缺少的成员，近几年成为一种时尚、一种高贵的体现。它方便家人欢聚一堂，可供人看电视，阅读，和休息。也可让客人有宾至如归的感觉。合适的一款沙发使得客厅魅力四射，永远是时尚品味家居里的主角！ 面料：成分基本上都是各种名称混在一起的，不是按照统一的标准。常见的有仿麂皮绒，雪尼尔，色织布，全棉布，亚麻布。这些面料没有好坏之分，但是各有不同的特点。按照价格，同样克重的面料，涤纶的最便宜，全棉的贵一点，亚麻的贵很多。但是很多色织布或雪尼尔的面料比较重也比较厚，所以价格会更高。 仿麂皮绒就是看起来像麂皮绒的一种面料，成分是全涤纶的，目前在市场上非常多。雪尼尔纱是一种比较粗的纱线，看起来毛茸茸的，用雪尼尔织出来的布统称雪尼尔。成分有很多种，涤纶、粘胶都可以做成雪尼尔。这种布都比较厚实，风格比较粗犷。目前在市场上也比较多。 布艺沙发的选择首先要看表层，即布艺的面料印染和皮革的涂层处理，这是容易被大家忽略的一步。如同大多数人忽略的布艺环保一样，选购布艺沙发也要注意面料的材质和印 染材料。而皮沙发表面的颜色涂层更要引起我们的注意，有的皮革是用植物染料浸泡或者喷 涂而成的，而有的皮革则可能选用含有甲醛等物质的漆制涂料处理。其次要看填充物。我们 都知道，看沙发是否环保，最重要的是看填充物。因为填充物会用到胶黏剂，最易含有有害 物质，同时，还应注意填充物是否做了防虫抗菌的处理，这样可以降低螨虫等细菌的入侵和 孳生。沙发的海绵有40度的纯正中软海绵?还又包含弹簧包的，第三点要看 HYPERLINK http://020./zt/020/jhm108/ \t _blank 沙发的框架，它 直接影响沙发的使用。真皮可以用手托起沙发感觉一下重量。如果是用包装板、夹板钉成的 沙发则分量轻，沙发里最好的就是填充一整块的海绵?那样弹性很好.沙发坐的久了,也不会 出现包.填充因会用到胶黏剂，而含有有害物质.选沙发必须看好填充物, 大家都知道看一套沙发的好坏，除了看它的款色和造工外，主要的是它的原料，那么沙发海绵身为沙发重要的填充原材料，海绵的好坏完全可以决定沙发的质量。为什么这样说呢？当我们使用沙发一段时间后，对于这些质量不太好的沙发，大家可以发现沙发会凹了下去，而且很明显；相对质量好的沙发，尽管它是有点凹了下去，但是不会很明显。因此当我们购买沙发时应该对沙发海绵有点了解，这里为大家介绍一下常见的沙发海绵： 1，珍珠棉 珍珠棉是采用高压的工艺特殊加工而成，是所有海绵中分子最小，回弹性能最高的一种，珍珠棉经过压缩，质地紧密呈珠状排列，随着使用的过程，其珍珠颗粒内部应力会逐渐释放，具有越用越蓬松的特性，所以用珍珠棉加工的腰包造型丰满度特别好，并且回弹力很有韧性。但珍珠棉的成本较昂贵，所以一般只用与客户使用频率最高，使用破坏力最强的小抱枕和腰枕当中。 2，喷胶棉（喷胶棉纤维越长，质量越好）所有大的靠枕，坐垫的３５密度的 海面上都裹有一层喷胶棉。使用喷胶棉可以减少面料和海绵的摩擦，增加坐感的柔滑度，同时使沙发的线条看上去特别柔和，生动。 3，定型棉 造型特殊的海绵，好的厂家都是使用整块的定型海绵一次性发泡完成的。很多厂家为了节约成本，利用海绵余料粘合成整块后再削切加工而成，海绵的使用寿命和弹性都大大降低。 4，公仔棉　因为靠枕的海绵需要质地特别柔软舒适，同时对脊椎具备很好的撑托作用，所以建议选用密度一般是３０的３Ａ细丝特磨型公仔棉，这种海绵质感接近于天然的刚刚弹出来的棉花，但柔韧性和弹性更持久，棉质纯净，环保且毫无异味。 海绵小知识：海绵的工艺决定了海绵的密度，国产海绵的工艺目前密度可以达到但没有超过35%的。而高于35%以上为树胶产品，由于树脂产品成本相当昂贵，因此有些不法商家为了达到海绵密度高的假象，在生产过程中人为的加上滑石粉，以增加其密度，但化石粉加工过程中使用大量含甲醛，甲苯等对人体有致命危害的成分，而且加化石粉了，就容易脱落。同时严重损害了海绵的使用寿命和性能。坐上去沙发僵硬没有任何弹性。 喜德来海绵采用38密的坐垫，30密左右靠垫 框架为真正实木框架 ? 促进顾客购买意愿的5个方法 ? 1，单品推荐法： 察觉顾客所喜爱的沙发，对准这款沙发，以若无其事的态度说“这款沙发对您满适合的 ”，极力推荐这款沙发。所针对的沙发是：“顾客经常用手触摸的沙发”，“顾客视线集中的沙发”，顾客询问集中的沙发。所以，只要仔细观察顾客的状态便可察觉。?声音要有自信，不要犹豫不决！???????????2，消去法： 那就在候补沙发中，删除不适合顾客喜好的沙发，间接地促使顾客下决心。?对顾客较不喜爱的沙发，可以说“这个好象太花哨啦”。?这样能使顾客自己所喜爱的沙发明显地呈现，让顾客容易决定“那么，就买这个吧！” 3，二选一法： 导购员不陈述任何意见，问顾客